Afin de soutenir notre croissance et d’accélérer le développement du pôle Transformation & Engagement (T&E) d’Obea, nous sommes à la recherche d’un(e) Sales Development Representative (SDR).

Tu auras un rôle central en contribuant activement à l’essor de T&E et au développement de ton portefeuille de prospects !

Tes missions si tu nous rejoins :

Prospection active et développement de leads :

• Planifier et mettre en œuvre des campagnes d’acquisition tout au long de l’année (sous forme de sprint commerciaux en lien avec nos contenus marketing et nos offres Conseil RH.)

  >  => Identifier les divers canaux pertinents (réseau, phoning, emailing)
  >
  > \=> Cartographier les secteurs cibles identifier les comptes clés et contacts pertinents (DRH, DG), et générer des opportunités de rendez-vous.

• Participer activement aux appels de prospection en analysant les besoins, présentant succinctement T&E et qualifiant les prospects.

• Animer la conduite des rendez-vous commerciaux (R1) en collaboration avec notre Directrice.

• Assister les consultants dans la qualification des leads et la préparation des démonstrations.

Réponses aux demandes et propositions commerciales

• Assurer une veille continue des opportunités commerciales et suivre le processus jusqu’à la conclusion.

• Collaborer avec les consultants pour répondre aux demandes d’informations et préparer les propositions commerciales.

• Analyser les performances des réponses pour optimiser nos approches commerciales.

Relation client et suivi des prospects :

• Mesurer et garantir la satisfaction des prospects en collaboration avec les consultants.

• Suivre les interactions avec les prospects et mettre à jour les informations dans notre système CRM.

Actions marketing ciblées :

• Proposer des contenus adaptés aux décideurs pour renforcer notre positionnement.

• Soutenir les consultants dans la création de contenu marketing pour attirer des prospects qualifiés.

• Participer à des événements pertinents pour promouvoir T&E et élargir notre base de données prospects.

Optimisation des processus de prospection :

• Contribuer à l’amélioration continue du processus de prospection en analysant les campagnes réalisées.

• Adapter l’organisation des activités en fonction de l’évolution de la stratégie commerciale.

• Participer à la création de présentations stratégiques adaptées au processus de prospection.

🛠️ Stack outils mis à votre disposition :

• 🤖 Phantombuster

• 🧩 Dropcontact

• 🕵️‍♂️ Hunter.io

• 🌐 LinkedIn Sales Navigator

• ✉️ Lemlist

• 📊 Hubspot

Nous recherchons une personne diplômée d’un master en grande école de commerce, avec une expérience de 1 à 2 dans un rôle de vente de prestations intellectuelles - type cabinet de Conseil - et une appétence pour les sujets managériaux/RH.

Ce job est fait pour toi si :

• Tu possèdes des compétences solides en prospection et développement de leads sur des cycles de ventes courts.

• Tu as un intérêt ou une expérience dans le domaine des ressources humaines (marque employeur, organisation apprenante, engagement et expérience collaborateurs…).

• Tu es persévérant(e) et apprécies les défis.

• Tu fais preuve de persuasion et d’aisance relationnelle avec les prospects.

• Tu es capable de travailler aussi bien en équipe qu’en autonomie.

• Tu as d’excellentes compétences en expression orale et écrite.

• Tu es capable de fixer et d’organiser tes priorités.

• Tu es orienté(e) résultat et satisfaction client.

Les « ➕ » de T&E

• Rejoindre des équipes talentueuses, solidaires et ambitieuses 💪.

• Intégration soignée avec un onboarding enrichi pour une prise de poste sereine 📅.

• Plan d’accompagnement personnalisé pour une montée en compétence progressive (management de projet, facilitation graphique, design thinking, etc.) 📈.

• Perspectives d’évolution rapide et rémunération attractive 💼.

• Synergies avec d’autres métiers du groupe : design UX/UI, product management, communication, formation 🌐.

• Jusqu’à 3 jours de télétravail par semaine 💻.

• Bureau situé en plein cœur de Paris, près de la rue Mouffetard 🏙️.

1️⃣ Un premier échange avec notre Responsable RH pour faire connaissance, évoquer ton parcours, cerner tes motivations mais aussi te présenter plus en détail Obea et le poste.

2️⃣ Un deuxième entretien avec le DG de pôle, Muriel Sabine.

4️⃣ Un RDV de finalisation avec Jérôme Miara, Président d’Obea.

Processus de recrutement inclusif

Chez Obea, nous veillons au respect des principes de non-discriminations à l’embauche et nous souhaitons agir en faveur de la promotion de la diversité. Ainsi, si des mesures d’adaptation du poste à des situations de handicap sont nécessaires, n’hésitez pas à nous en faire part à l’occasion de votre candidature ou à tout moment au cours du processus de recrutement. Nous avons par ailleurs pris toutes les précautions nécessaires pour garantir l’accessibilité des postes de travail au sein de nos locaux aux personnes dont la mobilité est réduite.