Orki recherche un Business Developer afin de consolider et d’accélérer sa croissance.

Tes missions

• Qualifier les leads lors de calls de discovery (uniquement sur des prospects pré-qualifiés)

• Réaliser des démonstrations techniques et personnalisées du produit Orki, mettant en avant ses fonctionnalités clés et son architecture pour répondre aux besoins spécifiques des prospects

• Présenter nos offres de services en plus du produit Orki

• Gestion du suivi avec les prospects :

  • Développer des stratégies de communication efficaces pour maintenir l’engagement des prospects tout au long du cycle de vente.

  • Gérer les objections techniques en fournissant des solutions détaillées et adaptées, en s’appuyant sur une compréhension approfondie du produit et des besoins clients.

• Négociation et signature des contrats :

  • Conduire les négociations de termes contractuels avec une approche analytique, s’assurant que les accords respectent les standards de l’entreprise et les exigences des clients.

  • Finaliser et formaliser les accords tout en s’assurant de la conformité et de la satisfaction client à chaque étape.

• Collaboration inter-équipes pour le succès client :

  • Travailler en synergie avec l’équipe Consulting pour faciliter une intégration fluide post-vente, en anticipant les besoins techniques des clients.

  • Recueillir et analyser les retours clients pour informer les équipes Produit et Marketing, contribuant ainsi à l’amélioration continue de l’offre.

• Suivi et analyse des performances commerciales :

  • Utiliser des outils d’analyse et de CRM pour suivre les indicateurs de performance clés et évaluer l’efficacité des stratégies de vente.

  • Exploiter les données pour identifier les opportunités d’optimisation du processus de vente et ajuster les tactiques en conséquence.

Tes perspectives

En rejoignant une équipe sale de taille réduite, et en collaborant directement avec notre CEO pour structurer notre processus de ventes, tu auras l’occasion d’avoir un grand impact sur la performance de l’entreprise.

• Améliorer le processus de vente global d’Orki

• Être responsable du développement d’un nouveau marché (nouvelle offre, nouveau pays, etc)

• Participer au recrutement de l’équipe Sales et manager des nouveaux collaborateurs

Nos plus

🧘‍♂️Un environnement de travail jeune et bienveillant, dans lequel tu pourras t’épanouir et progresser

🚀Une aventure stimulante et en forte croissance, dans laquelle tu auras un impact

💚 Une mutuelle dernière génération avec notre partenaire Alan

🍽️ Des tickets restaurant digitalisés grâce à notre partenaire Swile

🍎 Une corbeille de fruits livrée chaque jour

🥳 Une soirée chaque jeudi et plusieurs team building par mois (laser game, escape game, stand-up, cinéma, sport…)

🎹 Des sièges ergonomiques Herman Miller Aeron, des bureaux assis-debout Autonomous, un piano, un babyfoot et une Switch

🤸 Participation à 70% des abonnements sportifs jusqu’à 49 € par mois, trois séances offertes avec une nutritionniste, séances organisées avec un coach sportif

• Grade master grande école de commerce (Top 10)

• Une expérience d’au moins 2 ans, dont une année dans le closing

• Une forte capacité analytique, avec une compétence démontrée dans l’extraction d’insights exploitables à partir de données pour ajuster les stratégies de vente

• Capacité à traduire une solution complexe en proposition de valeur claire

• Capacité à négocier

• Bon relationnel

• Motivé et envieux de prendre des responsabilités

• Attiré par le secteur de l’environnement

Le processus de recrutement se déroule en 3 étapes :

• Prise de contact (30 minutes)

• Simulation commerciale avec le CEO (1 heure en visio)

• Série d’entretiens, si possible, dans nos locaux parisiens (2 heures 30)