En tant que Partnership Manager, tu joueras un rôle clé dans le développement et l’expansion du canal de partenariats stratégiques d’Orus, qui représente actuellement ~20% de notre chiffre d’affaires récurrent. Ton objectif sera de porter ce canal à 30% d’ici la fin de 2025, en cultivant des partenariats innovants et en collaborant étroitement avec les équipes internes (tech, produit, croissance et ventes). Tu seras pleinement responsable de ton portefeuille de partenaires et du business plan associé.

Responsabilités Clés

1. Gestion de comptes partenaires :

   • Assurer la gestion des partenaires existants pour augmenter la génération de leads via ces collaborations.

   • Développer des relations de confiance et de long terme avec nos partenaires pour soutenir la croissance.

2. Développement de nouveaux partenariats :

   • Identifier, structurer et mettre en place de nouvelles collaborations pour renforcer notre génération de leads et diversifier nos types de partenariats (affiliation, partenariats marketing, grands comptes).

   • Explorer et tester de nouveaux secteurs et modèles de partenariat pour élargir la portée d’Orus.

3. Structuration de l’équipe Partenariat :

   • Participer à la formalisation des processus, au développement du playbook et à la mise en place d’outils et de reportings pour soutenir la croissance de l’équipe.

   • Organiser des réunions de suivi régulières avec les partenaires et assurer une facturation et un reporting transparents.

• Minimum un an et demi d’expérience en tant que Partnerships Manager ou dans un rôle de Sales grands comptes ou de Sales Outbound. Tu as une bonne maîtrise des cycles de vente longs et complexes.

• Tu as un vrai goût de la vente ainsi qu’une aisance dans les différentes phases de l’échange client (découverte, argumentation, réponses aux objections, closing…)

• Tu aimes “cracker” des sujets et passer de projets en projets

• Tu es analytique, structuré, capable de mettre en place des process et suivre les résultats

• Tu as de l’expérience dans la gestion de projets complexes impliquant différentes parties prenantes, en définissant des milestones clairs et en assurant l’accountability de chacun.

• Tu es autonome et possèdes un esprit entrepreneurial

• Tu fais preuve d’une grande persévérance

👋 Pourquoi postuler même si tu ne remplis pas toutes les conditions ?

Chez Orus, nous croyons que chaque parcours est unique. Si ce poste correspond à tes aspirations professionnelles ou au poste que tu souhaites atteindre, nous t’encourageons à postuler. Nous recrutons avant tout des personnes, et chaque candidature représente une opportunité d’échanger et d’apprendre ensemble.

• Screening avec Margot, notre recruteuse (15 min)

• Entretien de mise en situation avec Jérôme, notre Head of Partnership (45min)

• Entretien manager avec Jérôme (1h)

• Etude de cas avec Jérôme et Côme, CEO (1h)

• Entretien fit avec plusieurs membres de l’équipe (2 x 30 min)

• Prise de références