En tant que Sales Key Account Manager, tu intégreras l’équipe Sales de PlayPlay !
Ton objectif sera de participer à la construction d’une équipe composée de plusieurs KAM et de prendre en charge la gestion d’un portefeuille de clients du CAC40 que tu fidéliseras et développeras.

Tu es passionné(e) par la vidéo et tu es persuadé(e) que le futur du digital se passera sur ce canal ? 😉 Tu as l’habitude d’interagir avec des décideurs et les méthodes de vente SaaS B2B n’ont pas de secret pour toi ? Tu démontres une réelle agilité à construire des relations fortes avec des clients ?

N’hésite plus à postuler !

TES MISSIONS 💪

Générer de l’expansion au sein d’un portefeuille de comptes clés

• Travailler sur une stratégie commerciale d’expansion pour faire grandir les comptes les plus stratégiques de PlayPlay.
• Mapper ces comptes clés pour comprendre leur structure globale, leur fonctionnement et le rôle de leurs différents départements en France et à l’international.
• Repérer les contacts clés qui te permettront de faire grandir ces comptes de façon exponentielle.
• Prospecter ces champions et des C-levels pour amorcer et accélérer l’expansion au sein de ces comptes.
• Entretenir des relations fortes avec les décideurs des clients les plus prestigieux de PlayPlay et organiser des actions spécifiques au sein de ces comptes.
• Travailler en binôme avec l’équipe de Strategic Customer Success Manager pour parfaire ta compréhension des comptes, et organiser des Masterclass, Workshop, lunchs et autres actions à forts impacts au sein de ces comptes.
• Négocier et mettre en place des contrats cadres.

Tracking de la data

• Suivre ces comptes clés et l’activité Sales au sein de notre CRM, Hubspot.
• Fournir au Team Lead & au VP Sales un reporting intégrant les prévisions de ventes.

Projets cross-team

• Travailler en binôme avec un Strategic CSM autour d’un portefeuille de clients clés pour multiplier les actions ciblées et impactantes et faciliter une expansion rapide.
• Travailler à la rétention de ces comptes clés avec l’équipe CSM (renouvellement, bilan des 9 mois, etc.)
• Travailler avec les SDR sur des actions ciblées d’expansion sur des comptes clés. Leur faire des retours sur les campagnes dans une optique d’amélioration continue.
• Collaborer avec l’équipe marketing afin de réaliser des testimonials de nos clients. Coordonner les efforts Sales & Marketing vers des cibles bien définies au sein de ton portefeuille pour multiplier les opportunités.
• Faire remonter les feedbacks clients à l’équipe produit dans le cadre du développement de notre outil.
• Travailler étroitement avec l’équipe Sales Ops pour améliorer le tracking et le suivi d’activité au sein des Grands Comptes. Analyser les KPIs à disposition et en instaurer de nouveaux si nécessaire.

Side projects

• Participer à la stratégie commerciale de la société et à la construction du pôle KAM.
• Participer au recrutement et la formation des nouveaux Sales de l’équipe.

EN REJOIGNANT PLAYPLAY, ATTENDS-TOI À 🚀

• Intégrer une scale-up en hyper-croissance, ce qui te permettra de t’investir sur de multiples sujets et de bénéficier de rapides possibilités d’évolution. 🌱
• Travailler autour d’un produit simple et ludique, qui permet à des milliers d’utilisateurs de créer LE format que tout le monde veut voir : la vidéo. 🎥
• Apprendre auprès d’incroyables collègues, dans un environnement mêlant ambition, dynamisme, humilité, transparence et travail en équipe.
• Participer à toutes les activités organisées par notre incroyable Team Happiness (Blindtest, concerts, sessions de sport collective, séminaires, etc). ❤️
• Bénéficier de bureaux en plein cœur de Paris, dans le Sentier.
• Avoir la possibilité de travailler depuis chez toi au moins 2 fois par semaine.

NOS VALEURS 🤩

• Créatifs : Nous faisons les choses pas comme les autres et nous aimons ça. C’est ce grain de folie qui donne la liberté à chacun d’innover et d’aller jusqu’au bout de ses idées.
• User-first : Nos clients sont au ❤️‍ de tout ce que nous entreprenons car un produit n’est rien sans ses utilisateurs et c’est avec ses utilisateurs qu’un produit grandit.
• Unis : Ce qui nous motive, c’est réussir ensemble. Nous sommes les spécialistes des projets inter-équipes : c’est en partageant nos expertises et en nous soutenant les uns les autres que nous atteignons nos objectifs.
• Ambitieux : Nous n’avons pas peur d’aller vite et de prendre des risques. Si le plan A ne fonctionne pas, il y a encore toutes les lettres de l’alphabet. Nous tirons des leçons de nos expériences et nous nous adaptons.
• Exigeants : Nous prenons en main nos projets, avec responsabilité. Nous sommes exigeants envers les autres mais avant tout, nous donnons le meilleur de nous même.

EN SAVOIR PLUS SUR PLAYPLAY & TON ÉQUIPE 🐼

• 100 bonnes raisons de rejoindre PlayPlay en 2021 : https://urlz.fr/gaz1 ✨
• Du premier jour d’une start-up à la série A, comme vous ne l’avez jamais lu : https://urlz.fr/gcx7

TES COMPÉTENCES 🎯

• 5 à 8 ans d’expérience en Sales, avec une capacité à gérer un cycle de vente de A à Z, de la prise de besoin jusqu’au closing de l’opportunité. ⭐️
• Connaissance du secteur SaaS B2B indispensable.
• Expérience en gestion d’opportunité avec des prospects/clients stratégiques (Directeurs ou C-Levels).
• Expérience en closing de comptes stratégiques.
• Excellent track record & capacité à dépasser régulièrement ses objectifs.
• Anglais courant.

À PROPOS DE TOI ❤️

• Bon(ne) communicant(e) : Tu possèdes une véritable aisance relationnelle et d’excellentes capacités de communication orale et écrite.
• Structuré(e) : Tu sais t’exprimer de manière claire et concise.
• Organisé(e) : Tu sais gérer et mener plusieurs projets de front.
• Instinct de chasseur/chasseuse : Voir le potentiel d’un compte et mener des actions pour le faire grandir te fait vibrer.
• Data-driven : Tu sais analyser les données à ta disposition pour optimiser les processus de vente

• Entretien téléphonique avec Héloïse, Talent Acquisition Specialist.
• Entretien avec Juliette, Team Lead KAM.
• Home Assignment et rencontre avec l’équipe.
• Culture Interview.
• People Interview & CEO Interview.