Nous recevons des leads par e-mail, appels, des références de clients, des clients qui rappellent etc… Commercialement nous sommes aujourd’hui à un stade où nous avons besoin de personnel pour exploiter notre notoriété croissante et capitaliser sur l’excellente réputation que nous avons auprès de nos clients.

Votre travail sera de convertir les leads en opportunités commerciales et de les signer. Il peut arriver qu’il soit nécessaire ou opportun de faire un cold-call mais ce ne sera pas la majorité de votre travail. Idéalement vous seriez capable de mener vos transactions commerciales de bout en bout. Ce sera pour vous une possibilité de participer avec nous au développement de Prezman, dans un environnement collaboratif et stimulant.

Montée en compétence :

Nous accompagnerons votre montée en compétence au moins sur 12 mois pour vous aider à comprendre notre offre de service, savoir en parler et comment négocier nos offres. Vous aurez accès librement à nos consultants et designers pour poser toutes les questions que vous souhaitez et/ou recevoir des avis. Toute l’équipe sera intéressée et motivée pour vous voir réussir.

Missions principales :

• Développer le portefeuille client et identifier de nouvelles opportunités commerciales.

• Convaincre les clients potentiels de la pertinence des solutions que nous proposons, en co-construisant avec eux l’offre qui répond le mieux à leurs besoins.

• Trouver des solutions astucieuses pour lever les points de blocage des prospects, tout en s’adaptant à leurs besoins pour maximiser la vente et conclure le deal.

• Relancer les prospects jusqu’à la signature du contrat, en maintenant un suivi rigoureux et proactif.

• Contribuer à la stratégie commerciale de Prezman et à la définition des objectifs de croissance à court et moyen terme.

• Persévérance, agilité intellectuelle, goût du travail en autonomie, bagout.

• Diplômé(e) d’une grande école de commerce, d’ingénieur, d’une université française ou étrangère, ou équivalent.

• Expérience de 2 ans minimum idéalement comme consultant, ou en développement commercial, ou autre domaine au contact de clients.

• Capacité à comprendre des contenus complexes et à proposer des solutions pertinentes et sur mesure.

• Fortes compétences en communication et en négociation avec des interlocuteurs C-Level et une approche orientée vers la relation client et la satisfaction à long terme.

• Esprit stratégique et capacité à anticiper les besoins du client.

• Goût pour le challenge, autonomie, et esprit de conquête.

• Maîtrise parfaite de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral.

• Entretien téléphonique de 15 minutes : première prise de contact pour faire connaissance et échanger sur vos motivations.

• Entretien en présentiel de 45 minutes : échange approfondi pour discuter de vos compétences et de votre adéquation avec le poste.