🌞 Prosolia Energy recrute : Responsable Développement Commercial 🚀

💡 Rejoignez un acteur clé de la transition énergétique en Europe !

• 📍 Localisation : Paris

• ⏳ Durée du travail : Forfait jour (RTT)

• 🏡 Télétravail : 2 jours/semaine

• 🌴 Congés : 5 semaines + RTT

Job description

Stratégie Business Development

• Élaborer et piloter la stratégie commerciale en accord avec le Country Manager ;

• Définir les KPIs pertinents et assurer leur atteinte à travers le management des équipes ;

• Analyser le marché et ses évolutions réglementaires, identifier les opportunités de croissance et ajuster la stratégie de manière agile ;

• Intégrer les objectifs de décarbonation et de transition énergétique dans l’offre commerciale.

Management

• Encadrer, motiver et accompagner les équipes commerciales actuelles ;

• Assurer la montée en compétences des équipes à travers des formations et du coaching ;

• Mettre en place des outils de suivi de la performance et animer des réunions commerciales régulières ;

• Recruter et intégrer de nouveaux talents pour renforcer l’équipe.

Grands comptes

• Identifier et développer des partenariats énergétiques stratégiques avec des acteurs clés du secteur agricole, industriel et commercial ;

• Négocier et signer des contrats complexes avec des clients grands comptes ;

• Adopter une posture de business partner, en lien avec les objectifs stratégiques et RSE des clients ;

• Assurer le suivi des relations commerciales et fidéliser la clientèle existante.

Suivi performance & Reporting

• Mettre en place des indicateurs de performance pour suivre les résultats commerciaux ;

• Analyser les performances des équipes et proposer des actions correctives si nécessaire ;

• Assurer un reporting régulier et structurant auprès du Country Manager.

Profil

Formation et expérience

• Bac +5 en commerce, ingénierie, management ou domaine équivalent ;

• Expérience confirmée de 7 à 10 ans en tant que responsable commercial dans le secteur de l’énergie, de l’industrie ou de la promotion immobilière ;

• Une première expérience dans les énergies renouvelables est fortement appréciée ;

• Expérience en gestion et animation d’équipes commerciales.

Hard skills

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation B2B auprès de grands comptes industriels, commerciaux, agroalimentaires, logistiques ;

• Capacité à définir une stratégie commerciale et à piloter sa mise en œuvre ;

• Bonne connaissance du marché de l’énergie photovoltaïque et des enjeux de décarbonation ;

• Maîtrise des outils CRM et des outils de suivi de la performance commerciale.

Soft skills

• Leadership, excellent relationnel et esprit entrepreneurial ;

• Capacité à motiver et fédérer une équipe ;

• Esprit stratégique et vision orientée résultats ;

• Capacité à travailler de manière transverse avec des équipes diverses : commerciales, techniques, opérationnelles ;

• Autonomie, rigueur et adaptabilité, notamment dans un contexte multiculturel ;

• Mobilité (déplacements fréquents à prévoir).

Pourquoi nous rejoindre ?

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