🌍 Le “Why” …

Dans le cadre de son développement rapide, QANOPEE, startup innovante dans le domaine de la Santé – Bien-être, recherche son nouveau Business Developer Representative capable de s’investir pour devenir rapidement le/la Team Leader de l’Equipe Commerciale qu’il/elle aura co-construite avec l’équipe dirigeante.

QANOPEE est aujourd’hui La 1ère App “Particuliers - Professionnels du Bien-Être - Entreprises - Mutuelles” qui a pour but d’améliorer le Bien-être de tous.

Dans un environnement ultra dynamique et concurrentiel, tu devras démontrer tes capacités à atteindre rapidement tes objectifs commerciaux sur le segment de marché “B2B Praticiens” tout en construisant ton équipe de demain.

Véritable “Marathon” ponctué de “Sprints”, c’est bien plus qu’un poste de “Commercial(e)” qui t’est proposé(e), c’est une opportunité de devenir un des futurs piliers d’une entreprise avec des ambitions internationales.

🚀 Le Poste

Conquérant(e) et véritable femme/homme de terrain, tu seras dans l’action au quotidien pour augmenter significativement notre portefeuille de praticiens certifiés.

Reportant directement à l’un des cofondateurs, tu prendras en charge la gestion opérationnelle du développement outbound sur le segment stratégique des praticiens; et tu construiras l’équipe commerciale opérant sur ce marché pour en prendre la tête.

👉 Ta mission seras donc dual entre “terrain” et “Management” !

🔹 Opérationnel : tu seras le fer de lance du Commerce chez Qanopee prêt(e) à conquérir chaque jour, et par conséquent tu veilleras au développement du portefeuille clients en prenant en charge le cycle de vente complet.

🔹 Management : constituer, encadrer / coacher, et faire monter en puissance l’équipe commerciale

• Recruter, onboarder et former les nouveaux SDRs et BDRs pour constituer une équipe performante et engagée.

• Coacher et faire monter en compétence ton équipe sur l’outbound (du cold calls, au closing en passant par du social selling).

• Mettre en place des rituels de suivi et de coaching

• Animer et motiver l’équipe, en instaurant une culture de la performance et du dépassement.

🌟 Pourquoi Qanopee, pourquoi nous ?

Rejoindre Qanopee c’est embarquer dans une aventure humaine permettant d’avoir un réel impact sur la Santé & le Bien-être de milliers de personnes de manière inclusive. C’est également un challenge professionnel sans limites !

📈 Un véritable Challenge Commercial sur un marché huge (FR puis international).

💡 Une grande autonomie et une prise d’initiatives encouragée pour faire grandir Qanopee.

💪 Une équipe ambitieuse avec une culture de la performance, le tout avec bienveillance.

🎯 Un rôle clef avec des perspectives d’évolution qui ne dépendront que de l’engagement et la performance.

Tu es au bon endroit si tu as :

• 3-5 ans d’expérience en vente (BDR, SDR, AE) en B2B SaaS Entreprise, dont 1-2 ans en management.

• Une orientation terrain prononcée.

• Une solide expertise en outbound sales et prospection multi-canale.

• Une sensibilité au sujet de la relation client et comprend les rouages de cet écosystème.

• Un mindset data-driven et analytique, capable d’optimiser en continu les process et la performance commerciale.

• Une énergie communicative et un leadership naturel : tu es un moteur pour ton équipe et sais embarquer vers le succès.

Soft Skills

• Leader & pédagogue : Tu motives et fédères ton équipe autour d’objectifs ambitieux et manageant par l’exemple.

• Excellent communicant : Tu es à l’aise à l’oral et à l’écrit, et sais transmettre ton expertise.

• Résilient & orienté résultats : Tu es à l’aise dans un environnement où l’impact se mesure en chiffres.

• Rigoureux et data driven : Tu bases tes décisions sur des KPIs et des données pour maximiser la performance.

Hard Skills

• Prospection outbound : Cold calls, acquisition RS (LinkedIn & autres), séquences multicanaux semi-automatisées / automatisées.

• Stratégie & process Sales : Tu sais structurer un funnel outbound et le rendre scalable.

• Optimisation & analyse de KPIs : Suivi et pilotage des performances.

• Outils Sales & CRM : HubSpot, outils de scraping et de sales automation (Make, VMS-SMS, etc).

1️⃣ Entretien de fit en visio - Cofounder #1 – 30 min

2️⃣ Entretien personnalité en visio avec Cofounder #2 - 30 min

3️⃣ Mise en situation : travail à faire en autonomie + 30 min de présentation visio (si le rendu est concluant)

4️⃣ Entretien physique avec 3 associés - 1h30

5️⃣ Call check références