Intégrer l’équipe R3, c’est transformer les modèles et régénérer nos écosystèmes en accompagnant les entreprises à réellement intégrer la responsabilité sociétale dans leurs stratégies afin de faire converger RSE et business !

En tant que Responsable de Développement Commercial, vous serez responsable de prospecter et d’ouvrir de nouveaux comptes ainsi que d’entretenir et de développer des comptes existants prioritaire afin de les aider à réduire leurs consommations énergétiques, leurs impacts environnementaux et décarboner leurs activités.

Vous participerez à la création d’offres commerciales et à l’identification des nouveaux besoins du marché sur les sujets Energies, décarbonation, améliorations industrielles et financements associés.

Vous serez plus particulièrement en charge de :

1.     Acquisition de nouveaux clients

• Mise en place d’une stratégie de développement commercial efficace pour signer de nouveaux clients

• Sources : indirecte : growth marketing/webinars, partenaires stratégiques de R3 ; mais aussi directe : prescription structurée, prospection téléphonique et développement de votre réseau en local

• Gestion du cycle de vente complet : depuis les rendez-vous découverte jusqu’au closing, en passant par la soutenance de l’offre et la création d’offres personnalisées. Vous serez en charge de négocier des cycles de vente avec une approche à la fois stratégique et relationnelle :

  Prospection et ouverture de nouveaux comptes clients

  Identifier les interlocuteurs à contacter chez les entreprises-cibles, construire son plan de prospection et le suivre,

  Obtenir les rdvs souhaités, qualifier les besoins du client (avec ou sans support technique additionnel) et déterminer la ou les offres qui peuvent convenir

  Organiser le/les rdv, les préparer, faire les comptes-rendus, les enregistrer dans le CRM

  Vente

  Préparer et réaliser la présentation de l’offre au client avec le support technique requis

  Opérer les négociations avec l’équipe de direction des clients (Direction industrielle, Energie, Environnement, Finance, etc.) et assurer la bonne conduite des opérations avec les équipes projet

  Elaborer des offres pour les clients combinant plusieurs mécanismes : ingénieries technique et financière (ex : leasing, CEE, aides, contrat de performance énergétiques, offres de financement) en s’appuyant sur les équipes d’experts énergie, conseil et services de l’écosystème R3

  Instruire le dossier, participer à la préparation des contrats

  Travailler en synergie avec les équipes techniques pour valider la faisabilité technique du projet

2.     Gestion et développement du portefeuille client existant

• Nourrir et entretenir la relation, l’étendre si possible

• Upselling, cross-selling pour l’écosystème R3

3.     Renforcer les relations avec les partenaires stratégiques de R3

• Représenter R3 lors d’événements clefs

• Mettre en place des plans d’animation pour renforcer les relations avec les partenaires stratégiques, identifier de nouvelles opportunités de collaboration et améliorer nos taux de transformation

• Suivre et animer les reportings d’activité

4.      Participer au rayonnement externe

• Procurer aux clients une valeur ajoutée additionnelle (informations marché, invitation à des événements…) en fonction de leur importance pour R3 Group

5.     Collaboration interne

• Participer avec les directeurs à l’élaboration d’offres innovantes dédiées à la palette de clients servis par l’entreprise (industrie, gros tertiaire, retail, santé essentiellement)

• Collaboration avec les équipes Marketing et développement pour remonter les éléments marché et développer de nouveaux supports

• Renseigner les opportunités identifiées, son activité et les détails de ses contacts dans le CRM en temps réel

• Mettre sur Teams/SharePoint les comptes-rendus rencontres / réunion / COPIL et tout document permettant le suivi des affaires en cours

• Assurer un reporting de son activité

• Travailler avec les équipes conseil pour assurer la satisfaction clients lors de la réalisation de la mission

6.     Veille concurrentielle

• Réaliser des analyses d’écosystèmes (cibles, marché, concurrence) sur le périmètre géographique / métier / clients

• Entretenir une bonne connaissance des cibles de votre périmètre : CA, situation financière, décideurs, projets à venir, etc.

• Etablir un réseau vous permettant d’identifier de nouvelles cibles / affaires / projets

• Développer une bonne connaissance du marché et de la concurrence pour vous différencier

• Vous êtes titulaire d’un bac +5 école de commerce / université ou ingénieur avec au minimum 8 ans d’expérience dans le développement et l’accompagnement commercial autour des sujets des énergies, process industriel, décarbonation, études techniques, subventions / CEE / Financement

• Vous êtes parfaitement conscient des enjeux environnementaux globaux et spécifiques aux secteurs / clients / sujets et vous êtes désireux de contribuer activement à une transition durable

• Vous avez de fortes compétences en commercial : la capacité à bien comprendre les besoins de vos clients, à influencer les décisions stratégiques et à apporter des solutions innovantes pour répondre aux problématiques clients

• Vous avez le goût du challenge et aimez transformer des prospects en clients pour ensuite les accompagner durablement

• Vous avez de solides compétences en techniques de vente et de négociation

• Vous êtes reconnu pour vos compétences interpersonnelles et la construction de relations positives : càd la capacité à développer une relation de qualité avec le niveau COMEX/Direction d’usine, un esprit collaboratif, la capacité à développer et à tirer parti de votre réseau, la capacité à travailler en équipe multi-experte, vous avez du leadership au sein de votre équipe

• Vous avez envie de participer à une aventure collective et êtes à l’aise dans les environnements en forte croissance