En tant qu’Account Executive Outbound Mid Market basé à Montrouge, vous serez responsable de développer les opportunités commerciales auprès des moyennes et grandes entreprises. Vos missions principales seront :

• Développement et prospection : Élaborer et exécuter des stratégies de prospection outbound ciblées pour identifier et qualifier de nouvelles entreprises clientes dans le segment Mid Market.
• Gestion de cycle de vente : Mener le processus de vente de bout en bout, de l'identification initiale des leads jusqu'à la conclusion des contrats, tout en assurant un suivi rigoureux.
• Approche consultative : Utiliser des techniques de vente consultative et de "challenger selling" pour identifier et répondre aux besoins spécifiques des prospects, en maximisant la valeur ajoutée.
• Utilisation de méthodologies avancées : Appliquer des méthodologies de discovery avancées (OPA, Mocap, 3 why, Bant, Meddic, etc.) et conduire des négociations structurées (ROI/TCO/COI, AIR, BATNA, matrice concession/contrepartie).
• Collaboration inter-équipe : Travailler en étroite collaboration avec les équipes produit, marketing, et service client afin de garantir une expérience client optimale et de maintenir un haut niveau de satisfaction.
• Objectifs de vente : Atteindre et dépasser les objectifs de vente mensuels et trimestriels fixés, tout en maintenant un pipeline solide et précis.
• Reporting : Fournir des prévisions de ventes précises et gérer efficacement le pipeline de ventes en utilisant des outils comme Salesforce.

Profil recherché :

• Expérience SaaS B2B, avec un profil de chasseur orienté prospection.
• Formé aux techniques de vente consultative et challenger selling.
• Maîtrise des méthodologies de discovery avancées (OPA, Mocap, Meddic, etc.).
• Capacité à mener des négociations basées sur des méthodologies telles que ROI/TCO/COI et BATNA.
• Anglais courant.

• Capacité d'écoute active et aptitude à être coachable.
• Attitude positive, résiliente, adaptable et curieuse.
• Esprit orienté solution, structuré, et capable de prendre des initiatives.
• Capacité à travailler en équipe, avec une approche collaborative.

Ce que nous ne recherchons pas :

• Personnes résistantes au changement.
• "Lone-wolf" : incapacité à collaborer avec une équipe.

• Avantages : Mutuelle isolée prise en charge à 100%, 6 semaines de congés, télétravail avec une allocation de 20€ brut par mois, forfait mobilité durable de 700€ par an ou indemnité carburant de 400€ par an.
• Environnement de travail : Rejoins une équipe internationale et multiculturelle, avec des afterworks réguliers et des activités variées pour te détendre : sport, jeux vidéo, piano, etc.
• Impact social : Possibilité de participer à une journée de bénévolat chaque trimestre avec l'association Numérique pour Tous.
• Cette offre s'adresse aux candidats autorisés à travailler en France. Nous encourageons toutes les candidatures, notamment celles des personnes en situation de handicap.