Pionnière du Blended Learning et fondée en 2014, Rise Up est une solution de gestion de la formation (LMS / LXP).

Présente à Paris, Londres et Lisbonne, notre équipe compte 130 collaborateurs, répartis entre Paris, Londres et Lisbonne.

Chez Rise Up, nous croyons que l'avenir se construit aujourd'hui.

Grâce à l'alliance de nos expertises en technologie logicielle et en formation, nous aidons nos clients et leurs équipes à rester up-to-skill dans un environnement en perpétuelle évolution.

Avec une présence active dans 73 pays et une communauté de 5 millions d'apprenants, nous façonnons l’avenir de l’apprentissage professionnel à travers l’Europe.

Alimentée par la technologie, conçue pour les collaborateurs et centrée sur la performance, notre solution favorise la transformation organisationnelle et permet de délivrer des expériences de formation engageantes et personnalisées, mêlant le digital et le présentiel.

Pourquoi choisir Rise Up ?

• Un environnement en constante croissance, depuis nos débuts : en rejoignant Rise Up, vous faites partie d’une entreprise ambitieuse et tournée vers l’innovation
• Notre équipe multiculturelle offre une ouverture sur le monde : vous évoluerez dans un environnement international qui valorise la diversité des talents et des perspectives
• Un parcours d'onboarding structuré, pour assurer votre intégration et votre réussite au sein de notre équipe
• Impact : vous contribuerez à transformer la manière dont des millions de personnes se développent professionnellement, tout en enrichissant vos propres compétences au sein d’un environnement collaboratif et bienveillant

📢 À propos du poste:

Le Team Lead Sales combine mentorat, coaching et développement commercial, avec une forte dimension opérationnelle et terrain. Vous accompagnez votre équipe au quotidien pour l’aider à développer ses compétences, optimiser son approche client et exceller dans la gestion des opportunités commerciales.

En parallèle, vous jouez un rôle actif dans le développement commercial, en participant directement aux actions de prospection, aux rendez-vous stratégiques, et aux négociations clés.

Stratégie et définition des objectifs:

• Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces ; identifier les opportunités de marché et ajuster les tactiques en conséquence
• Collaborer avec les autres départements, notamment Marketing, Produit et Support client, pour aligner les stratégies commerciales avec les objectifs globaux
• Faciliter la communication et la collaboration entre les différents services pour optimiser l'expérience client et les résultats commerciaux

Développement commercial :

• Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux comptes.
• Élaborer et piloter une stratégie commerciale sur-mesure pour chaque prospect, incluant des démonstrations produits, propositions commerciales, et argumentaires de valeur.
• Gestion du cycle de vente complet
• Suivre et gérer votre pipeline commercial via Hubspot.

Gestion des clients et reporting:

• Assurer une gestion optimale des prospects et des relations avec les clients clés
• Intervenir dans les négociations complexes ou critiques pour sécuriser les ventes et maximiser la valeur des contrats
• Préparer et présenter des rapports de performance détaillés pour la direction

Coaching et mentorat d’équipe:

• Analyser les performances individuelles et collectives via des KPI (indicateurs clés de performance) ; fournir des feedbacks réguliers et constructifs
  
• Mettre en place des initiatives pour améliorer continuellement les performances, en encourageant l'innovation dans les techniques de vente et les processus internes
• Accompagnement de l’équipe sales au quotidien en adoptant un rôle de coach/mentor

💡 Profil recherché:

• Expérience de expérience de 10 ans minimum sur de la vente complexe, dont 5 ans dans un environnement SaaS B2B.
• Maîtrise des stratégies de négociation et de closing dans un environnement SaaS.
• Identifier et maximiser les forces de chaque membre de l’équipe.
• Transmettre les objectifs clairement à l’équipe et collaborer avec les autres départements.
• Anglais courant (oral et écrit)