Une startup SaaS en forte croissance, spécialisée dans le secteur RH, offrant des solutions innovantes pour optimiser le bien-être des collaborateurs et les processus de formation personnalisés et innovants des grandes entreprises. Basée à Paris, elle collabore avec des grands comptes pour les accompagner dans leurs enjeux stratégiques liés aux ressources humaines. Avec une approche centrée sur la vente complexe, l’entreprise valorise des cycles de vente full cycle et une relation client de qualité.

Descriptif du poste :

• Gérer l’intégralité du cycle de vente, de la prospection au closing.

• Identifier et qualifier des prospects pour proposer des solutions sur mesure pour répondre à leurs enjeux RH.

• Mener des démonstrations produits et négocier des contrats à fort enjeu, avec un focus sur les ventes complexes.

• Développer un portefeuille de grands comptes tout en fidélisant les clients existants pour maximiser les opportunités d’upsell et de cross-sell.

• Entre 1 et 3 ans d’expérience en vente SaaS, avec une expertise dans la gestion de cycles de vente complexes.

• Expérience préalable dans une startup, avec une capacité à structurer et organiser des processus de ventes complexes.

• Expérience ou forte appétence pour travailler avec des grands comptes, avec une capacité à interagir avec des décideurs de haut niveau.

• Excellentes compétences en négociation, communication, et gestion de la relation client.

Ce poste n’est pas fait pour toi si :

Tu n’as pas une expérience significative d’un an en tant qu’Account Executive ou Business Developper dans une start-up, hors stage et alternance.

Tu n’as pas un Bac + 5 (top 10 école de commerce).

Tu n’as pas une capacité à gérer des grands comptes et à adresser des décideurs clés.

Les compétences recherchées par Shapr :

• Autonomie, persévérance et capacité organisationnelle

• Capacité à gérer des cycles de ventes complexes

• Maîtrise des logiciels Sales & product (Salesforce, Dropcontact, Ringover etc.)

Avantages de l’entreprise & suite du process :

• Avantages : Télétravail partiel possible, tickets restaurant Swile, 50% du pass Navigo remboursé, environnement stimulant et collaboratif

• Processus :

  • Premier appel rapide pour valider ton profil et ton intérêt pour le rôle et le secteur HRTech SaaS.

  • Entretien approfondi avec un manager pour discuter de tes compétences en gestion de cycles de vente complexes et grands comptes

  • Étude de cas ou mise en situation pour évaluer ta capacité à structurer une stratégie de vente et à interagir avec des décideurs C-level.

  • Rencontre finale avec un membre clé de la direction pour valider ton intégration et ton alignement avec les objectifs de l’entreprise.

Un account manager Shapr sera présent à chaque étape pour t’accompagner et maximiser tes chances de succès.

Notre mission ?
Être le meilleur allié de ta croissance et te trouver LE job dans lequel tu vas t’éclater (missions, sens, package, évolution…).