Une startup innovante spécialisée dans la mise en avant des actifs des institutions publiques et des fournisseurs qualifiés pour simplifier leurs processus d’achat et d’approvisionnement. Basée à Paris, cette entreprise en pleine croissance se distingue par son expertise dans les cycles de vente longs et complexes, adaptés aux spécificités des grands comptes publics.

Descriptif du poste et de l’équipe :

• Gérer et développer un portefeuille de comptes publics, avec un focus sur les cycles de vente longs et stratégiques.

• Assurer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing, en répondant aux besoins spécifiques des institutions publiques sur des cycles de ventes complexes et longs

• Collaborer avec les équipes internes pour concevoir des solutions adaptées et répondre aux appels d’offres.

• Développer des relations solides avec des interlocuteurs clés dans les institutions publiques pour garantir la fidélisation et le renouvellement des contrats.

• Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale en partageant des insights marché et des opportunités d’amélioration.

Profil recherché :

• Entre 3 et 5 ans d’expérience en gestion de comptes, hors stage ou alternance

• Compétences en gestion de cycles de vente complexes, avec une expertise dans le secteur public.

• Excellentes capacités relationnelles, avec une capacité à interagir avec des décideurs dans des environnements institutionnels.

• Dynamisme, rigueur, et orientation résultats dans un environnement exigeant.

Ce poste n’est pas fait pour vous si :

Vous n’avez pas une expérience significative de 3 ans en gestion de comptes hors stage et alternance.
Vous n’avez pas un Bac + 5 (école de commerce de préférence).
Vous n’êtes pas à l’aise avec un rôle impliquant d’échanger avec des acteurs du secteur public

Les compétences recherchées par Shapr :

• Autonomie et perseverance

• Appétence/expérience pour le secteur public

• Maîtrise des logiciels Sales (Hubspot, Salesforce, Aircall, Dropcontact etc.)

Avantages de l’entreprise & suite du process :

• Avantages :  Tickets restaurant Swile, 50% du pass Navigo remboursé, télétravail flexible, et environnement collaboratif.

  Processus :

  • Premier appel rapide avec l’un de nos Talent Managers pour faire un point sur l’avancement de votre recherche.

  • Entretien approfondi avec la même personne pour évaluer vos expériences, hard skills et soft skills.

  • Rédaction et publication de votre profil sur notre plateforme en ligne, où plus de 300 entreprises viennent recruter.

  • Nous mettons en avant votre profil auprès de nos start-ups partenaires qui recrutent actuellement, à travers différents formats (newsletter, shortlists, événements, etc.).

    Un account manager vous accompagnera à chaque étape de votre processus avec Shapr pour maximiser vos chances de succès.

    Notre mission ?

    Être le meilleur allié de votre croissance et vous aider à trouver LE job dans lequel vous vous épanouirez (missions, sens, package, évolution…).