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Skello
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Sales Development Representative (SDR)

CDI
Paris
Salaire : Non spécifié
Télétravail fréquent

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Cette offre vous tente ?

Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Skello est une société européenne qui a pour mission de réinventer l’expérience de travail des équipes sur le terrain en leur permettant de mieux anticiper, s’organiser et communiquer.

Comment ? Grâce à une technologie collaborative et intuitive.

Concrètement, Skello est une solution SaaS de pilotage RH pour tous les établissements dont les plannings sont complexes. Pour les managers, Skello optimise l'organisation du travail et aide à la prise de décision dans le pilotage des coûts liés aux équipes. Pour les employés, Skello facilite leur communication et simplifie leur quotidien.

L’ambition de Skello est d’être la solution de référence pour toutes les équipes de terrain en Europe. Pour cela, une levée de fonds en Série B de 40M€ a été réalisée auprès de fonds experts dans le domaine (Partech, Aglaé Ventures & XAnge) pour apporter toujours plus de valeur à ses clients grâce de nouvelles fonctionnalités et s’ouvrir à de nouveaux secteurs d’activités, au delà des secteurs historiques : l'hospitality, le retail et la santé.

Contexte :

Depuis le début de l’aventure, Skello grandit très vite, et notre équipe Sales hors du commun y est pour quelque chose ! Pour maintenir notre croissance exponentielle, nous recherchons des SDR pour rejoindre notre équipe et devenir le meilleur allié de notre équipe Inbound.

Mais qui est le SDR chez Skello? En deux mots, il qualifie et identifie les meilleures opportunités commerciales pour soutenir l’équipe Inbound dans sa performance.

Ce qui t'attend :

Tu l’auras compris, le SDR est le partenaire numéro 1 de notre équipe Inbound. Sans lui, rien ne serait possible. Par tes missions, tu auras un impact direct et très concret sur le succès de Skello.

Est-ce que ça s’arrête là? Non !

Tes missions :

  • Rappeler rapidement (sous 15 minutes) nos demandes entrantes de Démo Produit ;
  • Qualifier le besoin Client tout en étant capable d'exposer les forces de Skello et la valeur que procure le produit ;
  • Réaliser une qualification téléphonique sur le format BANT (Budget Authorinity Need Timeline) ;
  • Planifier un rendez-vous entre les prospects qualifiés et les Account Executives le plus tôt possible ;
  • Transmettre les informations permettant à l'Account Executive de réussir sa relation commerciale et donc sa vente ;
  • Devenir un expert du produit et de sa valeur pour pouvoir expliquer simplement pourquoi Skello est la bonne solution pour nos prospects ;
  • Etre capable d'expliquer les différences entre Skello et les principaux concurrents ;
  • Etre capable de créer un sentiment d'envie et d'urgence chez le prospect, le mettant dans les bonnes dispositions pour la suite de ses échanges ;
  • Contribuer de par tes retours à l'amélioration continue de nos process & discours commerciaux.

    • Ce que ce rôle peut t'apporter:

  • Construire ton début de carrière dans la fonction commerciale sur un rôle clef
  • Apprendre de façon concrète sur une partie critique de la vente: la qualification des besoins
  • Intégrer une académie de la vente réputée dans laquelle tu pourras grandir et devenir un Sales accompli, voire même évoluer sur d'autres postes à terme
  • L'opportunité de contribuer de façon concrète à un projet ambitieux qui va révolutionner un marché très gros ;
  • Un environnement de travail stimulant, challenging mais bienveillant ;
  • Un cadre de travail au top avec des bureaux en plein Paris, un roof-top et une salle de sport ;
  • L'opportunité d'utiliser tous les meilleurs outils du marché: Salesforce, Aircall, Salesloft, Modjo, etc. ;
  • Des formations régulières des équipes pour sans cesse s'améliorer.

    • Qui tu es:

  • Jeune diplômé et jusqu'à 2 années d'expérience
  • Passionné(e) par le contact humain et doté(e) d’une excellente capacité à créer l'échange
  • Tu es énergique et capable de transmettre cette énergie lors de tes échanges
  • Tu es capable d'être directif(ve) lors d'un échange pour éviter que la discussion ne s'éloigne trop du sujet
  • Tu es positif(ve) et résilient(e) - tu ne te laisses pas décourager facilement et tu abordes les challenges avec optimisme
  • Ambitieux(se), créatif(ve) et avec l’envie d’évoluer au sein d’une startup en pleine croissance qui va devenir leader de son marché 🚀
  • Moteur(trice) quand on parle d’équipe, tu es persuadé(e) que le “team spirit” est la clé de la réussite

    • Processus de recrutement :

  • 15 min d'appel avec une Talent Acquisition Specialist, pour comprendre ton parcours et ta recherche
  • 60 min entretien Métier avec Céliane ou Werner, Team Leader BDR, pour comprendre en détails tes acquis comme tes souhaits d'apprentissage, et répondre à tes questions.
  • 30 min entretien Culture & valeurs avec Farès Head of BDR/SDR, pour comprendre dans quelle mesure tu peux réussir dans notre environnement et te le présenter, et répondre à tes questions

    • Parce que nous sommes convaincus que le bien-être au travail est un facteur déterminant d'épanouissement professionnel, nous proposons :

    - De travailler dans des bureaux flambants neufs, en plein coeur de Paris, sur 7 étages couronnés d'un rooftop

    - De profiter d'une politique de télétravail (2à 3 jours par semaine selon les équipes) et d'un budget dédié à ton installation

    - De déjeuner avec une carte de ticket restaurant Swile

    - De te dépenser, seul(e) ou en équipe dans notre propre salle de sport ou avec notre équipe de foot

    - De te protéger avec la mutuelle Alan

    - De te reposer grâce à 10 jours off (nos VRD : Very Relaxing Day) en plus des congés payés

    - De te former grâce à un onboarding sur-mesure et un budget de formation continue pour toi et ton équipe

    - De rencontrer l'équipe grâce aux actions de nos Happiness et du budget qu'ils dédient chaque mois au bien être

    - Une parité presque parfaite... Et on travaille chaque jour pour la rendre parfaite !

    - La prise en charge des frais de transport à 50% et du forfait mobilité

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