Premier éditeur français et acteur européen de référence sur le marché de la cybersécurité, Stormshield est une filiale d’Airbus D&S Cyber Programmes qui propose des solutions de sécurité innovantes pour protéger les réseaux, les postes de travail et les données. Pour continuer notre croissance, on recherche de nouveaux talents et on recrute un ou une Ingénieure Commerciale Channel avec une connaissance du marché de la cybersécurité.

Ingénieur Commercial Channel : résumé de la fiche de poste

• Poste : Ingénieur Commercial Channel
• Équipe : Sales
• Type : CDI
• Lieu : Paris (Issy-les-Moulineaux)
• Télétravail : Oui, jusqu'à 3 jours de télétravail par semaine

Ingénieur Commercial Channel : expérience et compétences

️⭐ Qui recherche-t-on ?

Laurence recherche une ou un ingénieur commercial Channel ayant une solide expérience dans la gestion et le développement de partenariats commerciaux (distributeurs, intégrateurs, revendeurs, MSSP) liés au monde de la cybersécurité. On recherche une personne avec au moins 5 ans d'expérience dans un rôle similaire et une excellente connaissance des solutions et technologies de cybersécurité (firewalls, SIEM, SOC, IAM, endpoint security, etc.).

Tu dois être doté de fortes compétences relationnelles et commerciales, notamment en négociation, en fidélisation des partenaires et en animation de réseau sur de la vente indirecte. Une maîtrise du français et de l'anglais, ainsi qu’une capacité à travailler en transverse avec différentes équipes (ventes, marketing, technique) sont essentielles.

✏️ Quelles missions pour l'Ingénieur Commercial Channel ?

Tes missions consisteront principalement à :

• Développer et animer un réseau de partenaires spécialisés en cybersécurité ;
• Identifier, recruter et qualifier de nouveaux partenaires stratégiques ;
• Assurer la formation et l’accompagnement des partenaires sur les solutions/services Stormshield ;
• Élaborer et mettre en place des plans d’actions commerciaux en collaboration avec les partenaires principaux ;
• Suivre la performance des partenaires et optimiser leur engagement ;
• Collaborer avec les équipes commerciales et techniques pour répondre aux besoins des clients finaux ;
• Assurer une veille concurrentielle et technologique sur le marché de la cybersécurité ;
• Participer à des événements professionnels (salons, conférences, webinaires) pour promouvoir Stormshield.

Ingénieur Commercial Channel : pourquoi choisir Stormshield ?

Quelle équipe pour l'Ingénieur Commercial Channel ?

Tu travailleras au sein de la Direction Commerciale dans l'équipe de Laurence, responsable de l’agence Ile-de-France. L’agence est composée d'ingénieurs commerciaux Channel, d'ingénieurs commerciaux Direct Touch et d'ingénieurs avant-vente.

✔️ Quel process de recrutement ?

1. Un premier échange avec William, en charge du recrutement, pour échanger sur ce que tu fais actuellement et comment travailler ensemble.
2. Un entretien avec Laurence et Chrystelle qui permettra de te présenter plus en profondeur le poste, ta future équipe et les missions.
3. Un entretien avec Claudia, responsable France pour te présenter la vision plus large du poste, de Stormshield et les attentes du poste.
4. Un entretien RH avec Cécile, pour te présenter Stormshield dans sa globalité et l'ensemble des avantages.

L’humain est au cœur de notre stratégie de développement ; aussi, on favorise l’insertion des personnes en situation de handicap (RQTH).