En tant que Commercial·e Grands Comptes, tu seras le point de contact clé des Directions et Responsables formation tous secteurs confondus. Ton rôle sera de gérer les relations avec ces comptes (renew, upsell et cross sell) et d’en ouvrir de nouveaux.

Les journées chez Unow ne se ressemblent pas : nous sortons de nouvelles offres, des nouveaux produits et des nouvelles gammes de formation.

De surcroît en 2023 où le secteur de la formation présente des opportunités et des challenges inédits :

• la concurrence s’accélère : maintenant que la formation à distance s’est généralisée, même les acteurs traditionnels viennent sur notre marché ;

• l’impact des intelligences artificielles génératives sur les compétences et les métiers crée énormément de nouveaux besoins en formation (Unow répond à ces besoins depuis déjà plusieurs mois avec une gamme dédiée).

Tes principales missions :

• Contacter et comprendre les enjeux majeurs des Directions et Responsables formation pour le développement de leurs équipes ;

• Vendre l’une des meilleures expériences de formation du marché (ce sont nos clients qui le disent) ;

• Fidéliser un portefeuille de clients grand compte (Renew) ;

• Faire grandir la valeur commerciale de chaque compte (Upsell et Cross sell) ;

• Te synchroniser avec les équipes internes chez Unow pour monter un projet client de qualité et à forte valeur ajoutée ;

• Garantir une expérience client excellente dès le 1er contact ;

• Mener des RDV et des négociations avec des hauts décisionnaires au sein des grands groupes ;

• “Closer” des deals grands comptes, élaborer des contrats cadres et répondre aux appels d’offre.

Ton équipe

L’équipe commerciale que tu rejoindras a une ambition : déployer les nouvelles offres de Unow au service du développement des compétences des équipes de nos clients.

Dès ton 1er jour tu seras suivi·e. et accompagné·e par le management et plus largement par l’équipe Unow qui t’accompagneront dans ton onboarding. Au quotidien, le management sera présent pour t’épauler dans l’atteinte de tes objectifs (commerciaux et professionnels), pour t’aider à te développer (compétences métiers et soft skills) et construire avec toi un parcours de carrière.

Les spécificités de notre équipe commerciale ?

• Des postes hybrides (account management et account executive) pour toucher à toutes les facettes du métier de commercial·e ;

• Un funnel business pensé de A à Z pour générer des leads qualifiés et optimiser la détection des opportunités commerciales ;

• Un esprit d’équipe très fort : compte sur nous pour te le démontrer, car Team first est une valeur qui se prouve et qui se vit, pas juste des mots qu’on affiche sur les murs de l’entreprise.

Le process de recrutement te permettra de rencontrer des pairs et de vivre les valeurs et points forts de l’équipe, et notamment des feedbacks, la transparence et un bon équilibre entre bienveillance et exigence.

• Tu as un bon esprit d’équipe et tu aimes les challenges ;

• tu as un excellent relationnel ;

• tu sais créer du lien même à distance (téléphone, visio) avec des prospects ;

• tu fais preuve de persévérance ;

• tu es à l’aise avec les technologies actuelles et les outils digitaux ;

• tu recherches une expérience en vente avec une entreprise en forte croissance avec laquelle tu pourras évoluer ;

• tu as déjà une expérience minimum de 5 ans en vente B2B dans le secteur de la formation / RH

Les + du poste

• Où : télétravail 100% ou au bureau de Paris avec la possibilité de télétravail partiel

• Quoi : un CDI

• Quand : à partir de septembre 2024

• Salaire : 45 - 50k€ annuel brut fixe + 20k€ annuel brut de variable déplafonné

• Quels avantages : Tickets resto 2.0 (Swile), mutuelle prise en charge à 100% (Alan), épargne salariale (Epsor), PC/Mac portable, congés supplémentaires, congé second parent, grande flexibilité (horaires et télétravail), événements d’équipe (séminaires, Unights, Utalks)

• Et la formation ? De nombreuses occasions d’apprendre et de te former, car le développement des compétences est autant une source de performance que d’épanouissement

A savoir

• Nos offres sont ouvertes aux salarié(e)s reconnu(e)s travailleurs et travailleuses handicapé(e)s (RQTH).

• La diversité et l’inclusion font partie de de notre culture. Nous sommes d’ailleurs fondateurs et signataire de l’IDEA Pact, et engagés à ce titre pour favoriser la diversité, l’inclusion, l’accessibilité et l’équité.

• 👉 Certaines études montrent que les femmes peuvent postuler moins fréquemment à une offre d’emploi lorsqu’elles n’ont pas toutes les compétences et expériences demandées. Alors si tu es une femme, laisse nous t’encourager : si tu penses que tu as ta place chez Unow, postule s’il te plaît et tu seras bien accueillie. Cette offre d’emploi n’est qu’un guide à l’attention des candidat·e·s.

Un appel de 20 minutes avec le directeur commercial, deux entretiens techniques avec le directeur commercial et le CEO, et un entretien de fit culturel avec le CEO.