Ta mission

Dans le cadre de notre forte croissance, et de notre entrée sur des comptes clients de plus en plus importants, nous recrutons notre premier ingénieur avant-vente.

Ton objectif sera d’épauler les commerciaux dans la signature de gros deals (min 100k) avec les collectivités publiques, sur le produit propreté et le produit sécurité en cours de développement.

Pour ça, tu devras :

• Identifier les meilleures réponses techniques et fonctionnelles aux exigences des collectivités, et épauler les commerciaux durant tout le cycle de vente.

• Intervenir dans les Appels d’offres à 2 niveaux différents :

  • De manière consultative, pour épauler les commerciaux sur des points spécifiques.

  • En prenant le lead sur les AO les plus complexes.

• Participer activement à notre positionnement marché. Cela passe notamment par faire le lien entre les clients et l’équipe technique de Vizzia, en remontant les painspoints et problèmes rencontrés par le client sur le produit et/ou sa ville.

Pour atteindre ces résultats, tu devras savoir/apprendre à :

• Maitriser parfaitement le marché et les produits en présence sur le marché de la vidéoprotection.

• Participer à des rendez-vous et démos aux clients, pour comprendre leurs problèmes et définir la solution adaptée.

• Répondre à des AOs complexes, en étant capable de cerner le besoin client pour nous démarquer efficacement de la concurrence.

• Rédiger la documentation technique de nos offres en allant chercher les infos côté technique, produit, legal, pour équiper les sales à rassurer nos clients.

• Avoir un excellent relationnel, pour être capable d’embarquer le client et vulgariser les aspects techniques lorsque nécessaire.

• Evoluer dans un environnement startup, où le produit et les processus nécessite ton aide pour évoluer rapidement et efficacement.

L’équipe que tu rejoins

En 18 mois, l’équipe commerciale, alors composée de 4 personnes, a réussi à équiper +100 villes, à quadrupler le CA entre 2023 et 2024 et à baisser de 112 857 tonnes de déchets déversées.

Aujourd’hui, l’équipe commerciale est constituée de 8 commerciaux sur toute la France et de Guillaume, le directeur commercial.

Tu seras managé par Guillaume. Il a construit l’équipe, et close plus de 2M par an de CA.  Auparavant, chez Devisubox pendant 9 ans, il a augmenté le chiffre d’affaires de 180 000 € à 6,4 M€, dirigé une équipe de 15 personnes et lancé une filiale au Canada. En plus de Guillaume qui te coachera, nous faisons également appel à Alexis Dugard, coach spécialisé sur les équipes commerciales de startup tech. Tu bénéficieras d’un coaching personnalisé et 1o1 avec lui pour progresser.

Tes perspectives

Vizzia grandit vite, et la série A ouvre de nouvelles opportunités. À moyen/long terme, tu pourras :

1. Manager une équipe d’ingénieurs d’avant-ventes

2. Passer commercial

C’est le moment de nous rejoindre, pour participer aux débuts de Vizzia et prendre un rôle clé dès aujourd’hui.

Le package proposé

Rémunération

• 45€ à 50k€ fixe en fonction de la pertinence et de la durée de tes expériences

• Variable déplafonné, basé sur l’atteinte des objectifs de vente de l’équipe commerciale. Estimation entre 5k€ et 10k€. Le variable est touché trimestriellement.

Avantages

🏡 Télétravail flexible

🏝 8 à 12 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés

🚃 Prise en charge à 100% des déplacements lors de rdv clients

💻 Un Mac ou PC selon tes préférences

🎓 Un budget “formations” de 50€/mois

🍜 Tickets restaurants de 9€ par jour

🏥 Prise en charge à hauteur de 50 % de la mutuelle et de la prévoyance Alan

☀️ Offsite annuel avec toute l’équipe et nombreux évents d’entreprise

Les pré-requis du poste :

• Connaissance approfondie des produits et du marché de la vidéo-surveillance pour le secteur public.

• Expérience réussie d’avant-vente, avec de belles histoires d’AOs complexes remportés

• Avoir un tempérament de commercial, pas que d’expert technique

Nos critères d’évaluation pour ce rôle :

• Relationnel exceptionnel : Tu es enthousiaste et tu sais t’adapter à tout type d’interlocuteur

• Orientation résultats et exigence : Tu vises l’excellence personnelle et tu inspires tes collègues à se surpasser.

• Rigueur : Savoir rigoureusement répondre à des AOs et produire de la documentation de qualité, adaptée aux besoins des clients.

1. Un premier entretien en visio avec Hector, Talent Acquisition Manager (30 min)

2. Un échange avec Alexandre, CTO, pour parler des produits et tester tes compétences techniques (45 min)

3. Un entretien en visio avec Guillaume, Directeur Commercial, pour tester le fit et valider ton appétence commerciale (1h)

4. Un entretien avec Katrin, la CEO dans les locaux parisiens (30 min) et un café informel avec les équipes.

5. Prise de références

Nous faisons notre maximum pour avoir un process d’une durée de 20 jours environ. Tu seras coaché tout du long par Hector pour profiter de la culture du feedback de Vizzia dès le processus de recrutement. Si l’issue est positive, tu auras 7 jours pour donner ta réponse. On sera ravi de t’accueillir parmi nous !

Prêt à nous rejoindre ?