Le/la Responsable Grands Comptes est chargé(e) des missions suivantes :

§  Négociation annuelle : Il/elle est responsable des négociations annuelles et des relations clients avec les centrales d’achats, les grossistes distributeurs dans le respect de la stratégie commerciale de la société.

§  Gestion de la force de vente externe : Il/elle a pour mission d’atteindre et de surpasser les objectifs de vente fixés.

§  Pilotage et développement des comptes : Cette fonction implique l’analyse des performances des comptes, l’identification des opportunités de croissance et la formulation de recommandations stratégiques afin de développer le portefeuille d’affaires.

§  Suivi de la performance financière : Le responsable a également la charge du suivi de la rentabilité des comptes et de la gestion du P&L, en prenant les mesures correctives nécessaires pour assurer une gestion financière optimale.

§  Stratégie commerciale : Il/elle contribue de manière active à l’élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise, en alignant les objectifs de vente avec les ambitions globales de l’organisation.

§  Analyse concurrentielle : Il/elle doit réaliser une veille concurrentielle continue pour anticiper les mouvements du marché et ajuster les stratégies commerciales en fonction des tendances observées.

§  Collaboration interfonctionnelle : Le poste requiert une collaboration étroite avec les équipes de Trade marketing, marketing, finance et logistique afin d’assurer une mise en œuvre efficace et cohérente des stratégies commerciales à travers l’entreprise.

-          Expérience significative de 3 ans minimum en tant que responsable de comptes clés indispensable

-          Capacité avérée à négocier et à conclure des accords avec des partenaires stratégiques.

-          Aisance dans les interactions avec les clients, tant internes qu’externes, et capacité à établir des relations solides.

-          Proactif, doté d’un esprit d’initiative et d’une aptitude à relever des défis.

-          Autonomie, adaptabilité et dynamisme.

-          Excellentes capacités d’analyse et esprit stratégique pour le développement des affaires.

• Premier entretien avec le Key Account Manager Leader

• Second entretien avec les RH