Plein(e) d’enthousiasme, tu auras l’occasion d’intégrer l’équipe Sales en pleine expansion (actuellement 4 personnes en poste) au poste de Sales Development Representative (SDR). Tu travailleras en étroite collaboration avec notre équipe Marketing et nos Account Executive pour créer et qualifier des opportunités commerciales. Ta mission sera d’identifier des personnes clés, de les contacter et de créer un maximum d’opportunités qualifiées pour les Account Executive.

Tu seras accompagné(e) par Antoine, Sales Manager, qui t’apportera toute son expérience et ses bonnes pratiques.

Tes Missions 🎯

• Générer des leads à partir de sources inbound et outbound. (80% d’inbound)

• Qualifier les leads pour évaluer leur pertinence et leur potentiel.

• Contacter les prospects de manière personnalisée (Linkedin, emails, appels, séquences) pour obtenir des rendez-vous.

• Identifier de nouveaux prospects en créant et alimentant le CRM

• Prendre en main tous les outils mis à disposition (Sales nav, Kaspr, Hubspot, LinkedIn…)

• Initier des conversations avec les prospects et éduquer ces derniers sur les avantages de nos solutions.

• Planifier des rendez-vous de découverte avec des prospects

• Réaliser la phase de qualification / découverte afin de créer un maximum d’opportunités qualifiées pour les Account Executive

• Partager les bonnes pratiques pour optimiser ton approche de prospection, ton pitch, tes cold call

• Apporter tes idées pour identifier de nouveaux outils plus performants

• Participer au développement de la stratégie de prospection en collaboration avec Antoine (Sales Manager)

• Contribuer à la croissance continue de l’entreprise en atteignant les objectifs de génération de leads.

LES PROFILS QUE NOUS RECHERCHONS

• Tu as le goût du challenge et tu aimes sortir de ta zone de confort

• u n’as pas peur de prendre le téléphone, tu es persévérant(e) et tu ne lâches rien

• Tu es un(e) véritable chasseur(se), la conversion de leads drive ton quotidien

• Tu es organisé(e) et méthodique : dans la gestion de ton temps mais également dans ta manière de prospecter

• Tu es autonome dans l’organisation de ton travail.

• Tu es curieux(se) et tu n’hésites pas à faire de la veille pour t’améliorer

• Tu es à l’aise avec les outils Sales nav, Kaspr, Hubspot…

• Tu as un goût prononcé pour le SaaS et t’intéresse aux secteurs de la formation, de la QVCT, et de la RSE.

• Tu as un état d’esprit positif et une approche collaborative.

• Tu es humble et toujours capable de remettre en question tes hypothèses

LES PLUS

• Alternance à fortes responsabilités - possibilité de CDI

• Tickets restos / Indemnité vélo électrique

• Primes liées à l’atteinte de tes objectifs

• Entretien téléphonique
• Entretien avec le VP Sales
• Entretien avec le CEO et co-fondateur