En tant que Directeur des Ventes, vous jouerez un rôle clé dans l’accélération de notre croissance et l’optimisation de nos processus commerciaux. Vos responsabilités incluront :

• Construire la stratégie d’acquisition de nouveaux clients : Définir les cibles prioritaires et concevoir des tactiques innovantes pour capter des leads à fort potentiel.

• Piloter l’exécution du plan d’acquisition : Assurer la mise en œuvre opérationnelle et ajuster les approches en fonction des résultats obtenus.

• Mesurer la performance commerciale : Suivre les KPIs à chaque étape du funnel, analyser les données pour repérer les signaux faibles et identifier les opportunités d’optimisation.

• Recruter les meilleurs talents : Constituer une équipe de sales performants, capable de relever les défis les plus ambitieux.

• Coacher et développer les talents : Former vos collaborateurs, renforcer leurs compétences et animer l’équipe pour maintenir un haut niveau de performance.

• Créer de nouvelles sources de leads : Imaginer et mettre en place des initiatives comme des webinars, des partenariats stratégiques, ou des campagnes innovantes.

• Collaborer avec l’équipe produit : Identifier les améliorations possibles grâce aux retours clients pour continuer d’innover.

• Reporter aux dirigeants : Partager régulièrement les indicateurs clés de performance et proposer des solutions pour atteindre les objectifs.

• Expérience solide (8 à 10 ans minimum) dans des fonctions commerciales, idéalement en B2B ou dans l’univers SaaS.

• Expertise en chasse de comptes : Vous excellez dans la prospection et la conquête de nouveaux clients.

• Leadership éprouvé : Vous avez déjà managé des équipes de vente, et savez inspirer, fédérer et faire grandir vos collaborateurs.

• Aisance avec l’analyse de données : Vous maîtrisez les outils analytiques pour repérer les signaux faibles et ajuster la stratégie commerciale en conséquence.

• Force d’innovation et de motivation : Vous êtes capable de fédérer votre équipe autour d’objectifs ambitieux et de la mobiliser pour atteindre des performances exceptionnelles.

• Passion pour les métriques et la performance : Vous êtes orienté(e) données, avec une capacité à analyser les résultats pour ajuster les stratégies.

À l’aise avec le recrutement et le management : Vous êtes attentif, à l’écoute, vous savez faire preuve de sensibilité et d’empathie. Votre objectif est d’aider vos collaborateurs à se développer en toutes circonstances. Vous êtes le garant de la culture et de l’excellence des équipes de vente au quotidien