Le modèle de vente de Seiza est basé sur l’outbound. Le BDR a donc un rôle clef car il est le premier point de contact entre nous et le client potentiel. Il crée l’étincelle qui met en mouvement. Sans son action, rien ne se passe.

Pour créer cette étincelle, le BDR doit remplir plusieurs missions:

Identifier les entreprises qui ont une problématique que l’on peut résoudre et la personne au sein de l’entreprise dont c’est le job de la résoudre

Avoir une conversation avec cette personne pour faire ressortir ses problématiques et lui expliquer comment tu as résolu ces problèmes dans des entreprises similaires et les conséquences positives pour leur activité (augmentation du revenu, réduction des coûts, gain de temps…)

Organiser un rendez-vous après avoir identifié ce qu’il cherche à accomplir avec Seiza, qui sont les personnes impliquées dans le process de décision et quelle est la priorité de résolution du problème.

Faire la passe à l’AE (commercial senior) en lui communiquant les points clefs de la conversation

Tu es le profil idéal si tu veux apprendre à:

Parler d’égal à égal avec des décideurs de grandes entreprises et travailler sur des ventes complexes auprès de grands comptes.

Elever ton discours en parlant des enjeux business de tes clients et de la manière dont tu les résous, plutôt que de dérouler un catalogue de fonctionnalités

S’approprier et mettre en pratique la méthodologie CCS (Customer Centric Selling) pour prendre des rdvs de qualité qui se transforment en opportunités

Développer des qualités humaines qui te seront utiles tout au long de ta vie et de ta carrière:

• Persévérance: Faire preuve de sang-froid et de régularité dans ses efforts, ne pas se décourager, et se donner du courage devant les obstacles en allant puiser dans ses sources de motivation internes.

• Confiance en soi: La confiance en soi c’est reconnaître la valeur de ce que tu crois, dis et fais. C’est voir ce que tu peux faire, quand et comment le faire, plutôt que de croire ou affirmer qu’on peut tout faire.

• Communication: S’exprimer dans un langage clair, construire un message efficace et compréhensible, peu importe l’interlocuteur

• Persuasion: Présenter et défendre ses idées de manière à susciter l’adhésion

• Ecoute active: Le silence est d’or. Les meilleurs vendeurs passent 80% de leur temps à écouter et poser des questions plutôt qu’à déblatérer.

• Appel de 5 à 10mn avec Sylvain, manager de l’équipe BDR pour s’assurer respectivement de la pertinence à s’engager dans le process de recrutement.

• Mise en situation avec Sylvain pour voir ce que tu sais faire en matière de prospection, apprendre à te connaître et répondre à tes questions.

• Test comportemental en ligne basé sur les neurosciences pour identifier si tu as des facilités naturelles pour le rôle.

• Rencontre avec Ben Cauchois, directeur commercial ou Camille Cosnefroy ceo

• Échange avec Sylvain pour répondre aux dernières questions

• Offre

En général, le process est realisé en 10 jours.