Pour renforcer notre positionnement sur le marché, nous recherchons un(e) Sales Senior Grands Comptes qui saura jouer un rôle crucial dans notre développement. En collaboration directe avec notre CEO, vos responsabilités incluront :

• Développer et exécuter des stratégies de vente pour renforcer et élargir notre présence auprès des grands comptes immobiliers.

• Négocier des contrats complexes et gérer des cycles de vente longs (2 à 4 mois), en adoptant une approche consultative et orientée solution.

• Cultiver et entretenir des relations à long terme avec nos clients stratégiques tout en identifiant de nouvelles opportunités de croissance (upsell, cross-sell).

• Élaborer des propositions de valeur convaincantes en comprenant profondément les besoins des clients et les dynamiques du marché.

Participer activement à la construction de l’équipe commerciale, en apportant votre expertise, vos idées, et votre leadership. En participant au recrutement.

• Une expérience significative d’au moins 5 ans en vente B2B, avec un track record avéré de succès dans la gestion de grands comptes et la négociation de contrats complexes, idéalement dans l’univers SaaS ou des données.

• Capacité démontrée à élaborer des stratégies commerciales efficaces et à ajuster les tactiques pour atteindre les objectifs.

• Maîtrise des techniques de vente en cycle long et des techniques de négociation avancées.

• Aptitude à travailler de manière autonome tout en collaborant avec des équipes pluridisciplinaires.

• Intérêt marqué pour les solutions digitales et techniques, y compris la compréhension des API et de l’analyse de données.

• Excellente communication, tant à l’écrit qu’à l’oral, et capacité à influencer et convaincre des décideurs de haut niveau.

Ce que nous offrons :

• Un rôle stratégique : Vous serez un acteur clé de notre croissance auprès des grands comptes, avec une grande autonomie pour définir et exécuter des stratégies de vente ambitieuses.

• Opportunité de carrière : Évoluez rapidement vers des responsabilités accrues au sein d’une équipe commerciale en construction.

• Environnement de travail flexible : Télétravail possible jusqu’à 2 jours par semaine et horaires flexibles pour concilier vie professionnelle et personnelle.

• Culture d’entreprise à construire : Participez activement à la création d’une culture d’entreprise fondée sur la confiance, la qualité et l’innovation.

Rémunération attractive et compétitive : Package global annuel de 50 000€ à 70 000€ brut, comprenant un fixe et un variable motivant, ainsi qu’un accès à des événements de networking, des formations continues, et des outils performants pour réussir.

• Étape 1 : Entretien avec Gonzague, CFO/RH de Yanport

• Étape 2 : Entretien avec François, CEO et fondateur de Yanport

• Étape 3 : Échange avec Clément, CTO et co-fondateur