TA MISSION 💪

En tant que stagiaire Sales Enablement, tu travailleras sous la supervision directe du Directeur commercial, avec un rôle central au sein de l’équipe Sales Enablement, dédiée à l’optimisation de la performance des équipes commerciales. Tu joueras un rôle clé dans le développement de nos commerciaux, et tu interviendras sur des missions variées pour renforcer notre force de vente. Tes responsabilités incluront notamment :

• Création de contenu commercial : Développer et structurer les supports commerciaux (présentations, guides produits, argumentaires de vente) pour renforcer l’efficacité des Account Executives dans leurs interactions avec les prospects.

• Développement de supports de formation : Concevoir des modules de formation clairs et impactants pour que l’équipe commerciale maîtrise la solution Zei, les méthodologies de vente et les outils de CRM.

• Documentation des processus commerciaux : Formaliser les processus et méthodologies de vente pour assurer une cohérence et une optimisation des pratiques au sein de l’équipe.

• Mise à jour et gestion de la base de connaissances : Centraliser les meilleures pratiques, les ressources de vente, et les contenus pertinents (articles, vidéos, études de cas) pour garantir un accès rapide aux ressources essentielles.

• Organisation / gestion de l’onboarding Sales : S’assurer que les nouveaux commerciaux suivent leur onboarding, ont accès à toutes les ressources et rencontrent les personnes nécessaires de façon efficace.

• Analyse de la performance : Collaborer avec l’équipe RevOps et Growth pour analyser les données de performance, identifier les lacunes en compétences et affiner les processus et programmes de formation.

IMPACT ATTENDU 🚀

En contribuant à l’amélioration des pratiques et des ressources commerciales, tu participeras activement à :

• Accroître les revenus : En aidant les commerciaux à être plus performants, tu soutiendras l’atteinte de nos objectifs de croissance.

• Améliorer l’expérience client : Des équipes bien formées fournissent une meilleure expérience, renforçant la satisfaction et la fidélité de nos clients.

Renforcer notre expansion européenne : Tes actions faciliteront le déploiement de nos pratiques de vente et contribueront à la réussite de notre expansion sur de nouveaux marchés.

PROFIL RECHERCHÉ 🎯

Tu es un(e) étudiant(e) passionné(e) par l’univers de la vente et de la technologie, motivé(e) à l’idée d’évoluer dans un environnement dynamique et tourné vers l’impact positif.

• Formation : Étudiant(e) en dernière année de Bac+3/Bac+5 (école de commerce, marketing, communication ou équivalent).

• Compétences :

  • Bonnes compétences en gestion de projet

  • Excellente communication écrite et orale

  • Intérêt marqué pour les produits technologiques et les stratégies GTM

  • Maîtrise des outils (Hubspot, Notion, Lemlist, Modjo…) et de gestion de contenu (360learning) appréciée

  • Bilingue français/anglais

TES QUALITÉS ❤️

• Esprit créatif : Tu sais proposer des solutions originales et innovantes pour rendre les supports de vente engageants et efficaces.

• Orienté(e) données : Tu analyses les données pour évaluer l’impact des initiatives de formation et d’accompagnement.

• Tech-savvy : À l’aise avec les outils digitaux, tu es capable de former les équipes sur les nouvelles plateformes et de maximiser leur utilisation.

• Orientation solution : Tu abordes les défis avec pragmatisme et cherches activement des solutions.

PROCESSUS DE RECRUTEMENT 👋

• Entretien avec le Hiring Manager

• Cas pratique

• Entretien “Culture Fit”