Avec plus de 400 entreprises clientes, Zenride est le leader du vélotaf en France.
Zenride accentue son développement et souhaite s’implanter dans le tissu d’ETIs en région.
Au sein de l’équipe commerciale, vos principales missions seront :
Mission 1 : Se créer ses opportunités commerciales avec des ETIs de son territoire
Prospection : identifier ses cibles prioritaires, créer une stratégie de prospection et la déployer personnellement et conjointement avec l’équipe SDR afin de prendre des rendez-vous commerciaux
Animer un réseau de partenaires régionaux (clubs, magasins, partenaires Zenride…) afin d’obtenir des rendez-vous commerciaux
Participer à des événements régionaux pour rencontrer des décisionnaires d’entreprises
Mission 2 : Signer des contrats avec de nouveaux clients entreprises de catégorie ETIs
Développement des relations commerciales :
Établir des relations solides avec les décideurs au sein des ETIs.
Présenter les produits et services de Zenride de manière convaincante.
Faire des proposition technico-commerciale adaptée (faisabilité, planning et coûts), des démonstrations des outils et répondre aux appels d’offre des prospects le cas échéant
Négocier les contrats et les accords commerciaux.
Rencontrer physiquement ses prospects
Atteinte des objectifs de vente :
Suivre ses objectifs de vente trimestriels et annuels définis par la direction commerciale.
Mettre en place des stratégies efficaces pour atteindre ces objectifs.
Reporting :
Préparer des rapports réguliers sur l’activité commerciale et les performances.
Alimenter le CRM avec ces informations de toutes les interactions avec les prospects/clients
Remonter les informations du terrain à la direction pour adapter la stratégie commerciale
Mission 3 : Mettre en place les conditions d’un program management pour assurer un déploiement du service Zenride dans les meilleurs conditions et maximiser le taux de pénétration chez le client
Négocier contractuellement avec le client les conditions de déploiement du service Zenride, les objectifs et ses engagements dans le déploiement du service au cours des prochaines mois
Mettre en place un comité d’organisation chez le client avec différentes parties prenantes et des sponsors clés et définir les dates régulières de rencontre pour suivre le déploiement du service
Préparer avec l’account manager le lancement du service Zenride
🚴 Les avantages
Le poste est basé dans la région de Lille. Un bureau en co-working est financé par Zenride. 2 jours par mois au siège à Paris sont demandés (les A/R en train et hôtels sont financés par Zenride).
Les contrats de travail sont de 38 heures hebdomadaires.
Vous bénéficierez aussi :
de l’accès à notre offre vélotaf
d’une mutuelle avantageuse Alan
de tickets restaurants Swile
du matériel de votre choix pour travailler
Vous avez une expérience d’au moins 5 ans en commercial(e) B2B dont au moins 3 années en grands comptes et/ou ETIs. De plus, vous possédez les qualités suivantes :
Vous êtes organisé(e), rigoureux(-se) et autonome dans le travail
Vous êtes animé(e) par les objectifs et les résultats et vous aimez avoir un impact direct sur la croissance de l’entreprise
Vous faites preuve d’empathie, d’écoute et vous savez créer une relation de confiance avec vos prospects et clients
Vous êtes résilient(e) et savez qu’un “non” un jour n’est pas un “non” pour toujours !
Vous aimez le terrain et aller à la rencontre de vos prospects
Enfin, au-delà de vos compétences métier, vous êtes intéressé(e) par l’univers du vélo et avez envie d’évoluer dans un domaine qui a du sens : celui des mobilités durables.
Vous ne correspondez pas parfaitement à l’offre ? Envoyez-nous tout de même votre candidature et nous l’étudierons avec soin.
Etape 1 : Premier échange de 1h avec Julie, Head of People (tel/visio)
Etape 2 : Entretien de 1h avec Antoine, co-fondateur et Directeur Commercial (visio)
Etape 3 : Cas pratique avec Antoine, co-fondateur et Directeur Commercial (présentiel)
Etape 4 : Rencontre avec les deux autres co-fondateurs (visio ou présentiel)
Au moins un rendez-vous sera organisé en présentiel, car rien ne remplace une rencontre “en vrai” !
Ces entreprises recrutent aussi au poste de “Service client”.
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