Chez Zenride, l’acquisition de nouveaux clients est organisée en 2 équipes selon la taille de l’entreprise :

• L’équipe Account Executive ETI  

• L’équipe Account Executive Grands Comptes

Tu rejoins l’équipe Grands Comptes, dont l’objectif est de conquérir de nouveaux clients de + de 5000 salariés. Tu fais partie intégrante de l’équipe Grands Comptes et l’objectif de ton stage est de te permettre de monter en compétences pour assurer des rendez-vous commerciaux et piloter un projet de déploiement de notre service de vélotaf, Zenride. 

En lien direct avec Benoît, le Manager de l’équipe grands comptes, tes principales missions seront : 

Mission 1 : Accompagner les Account Executive Grands comptes à se créer des opportunités commerciales

• Analyser la structure de nos cibles pour en faire ressortir les principaux enjeux

• Créer des listes Sales Navigator en fonction de nos buyer personas 

• Créer des contenus à adresser au prospect en fonction des enjeux de l’entreprise

• Organiser un plan d’actions pour chaque cible afin de piloter le projet de déploiement d’un service de vélotaf

• En binôme avec les AE Grands Comptes, briefer l’équipe SDR et l’équipe marketing pour le lancement des campagnes

• Analyse des données sur la performance des campagnes

Mission 2 : Participer aux projets de développement de l’équipe commerciale et de  l’offre Zenride

• Participer aux projets d’amélioration de l’offre Zenride

• Participer aux réunions d’amélioration des processus de vente

• Participer aux SalesDay (Sales Training, interventions externes, suivi des performances commerciales

• Participer aux ZenDay (Rassemblement des équipes Zenride, interventions externes, suivi des performances des équipes)

Mission 3 : Te former aux techniques de vente et de négociation pour monter en compétences pendant ta période de stage

• Qualifier un compte et savoir identifier les étapes de vente d’un projet de déploiement d’un service de vélotaf

• Etre capable d’organiser et d’assurer un rendez-vous de présentation ou de suivi de l’offre Zenride

• Créer des études sur la mobilité en fonction des besoins de nos prospects pour accompagner les décideurs

🚴‍ Les avantages

Le poste est basé à Paris avec télétravail partiel possible.

Tu bénéficieras aussi :

• de tickets restaurants Swile

• du matériel de ton choix pour travailler

Tu suis une formation commerciale de type école de commerce ou IAE (Bac +4/+5). Tu es en césure ou en stage de fin d’études, et tu justifies d’au moins une première expérience en business developement. 

De plus, tu possèdes les qualités suivantes :

• Tu es organisé(e), rigoureux(-se) et autonome dans le travail

• Tu es animé(e) par les objectifs et les résultats et tu aimes avoir un impact direct sur la croissance de l’entreprise

• Tu fais preuve d’empathie, d’écoute et tu sais créer une relation de confiance avec tes prospects et clients

• Tu es résilient(e) et sais qu’un “non” un jour n’est pas un “non” pour toujours !

Enfin, au-delà de tes compétences métier, tu es intéressé(e) par l’univers du vélo et souhaites évoluer dans un domaine qui a du sens : celui des mobilités durables.

Tu ne corresponds pas parfaitement à l’offre ? Envoie-nous tout de même ta candidature et nous l’étudierons avec soin.

• Etape 1 : Entretien de 1h avec Benoît, Manager de l’équipe Grands Comptes (visio ou présentiel )

• Etape 2 : Cas pratique avec Benoît et Antoine, co-fondateur et Directeur Commercial (présentiel)

• Etape 3 : Echange de 1h avec Julie, Head of People (visio)

• Etape 4 : Rencontre avec les deux autres co-fondateurs (visio ou présentiel)

Au moins un rendez-vous sera organisé en présentiel, car rien ne remplace une rencontre “en vrai” !