Fiche Métier Commercial BTP

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Le métier de commercial dans le secteur du BTP (Bâtiment et Travaux Publics) est un poste clé qui demande des compétences spécifiques et une bonne connaissance du domaine de la construction. Voici une présentation détaillée de ce métier :

Formation

  • Niveau d’études : Généralement, un Bac+2 est le minimum requis, avec des formations telles que le BTS Technico-commercial ou le DUT Techniques de Commercialisation. Cependant, une formation plus spécialisée en BTP ou en génie civil peut être un atout considérable.
  • Formations complémentaires : Des formations spécifiques au secteur du BTP ou des certifications professionnelles peuvent renforcer le profil, notamment dans les aspects techniques du domaine.

Salaire

  • Débutant : Un commercial BTP débutant peut s’attendre à un salaire aux alentours de 25 000 à 30 000 euros annuels brut.
  • Expérimenté : Avec de l’expérience, ce salaire peut augmenter significativement, pouvant atteindre 40 000 à 50 000 euros annuels brut, voire plus, selon les performances et la structure de l’entreprise.

Compétences

  • Connaissance du secteur : Comprendre les spécificités du BTP, les matériaux, les normes de construction, etc.
  • Techniques de vente : Capacité à négocier et à conclure des ventes.
  • Relation client : Savoir construire et entretenir des relations durables avec la clientèle.
  • Communication : Être capable de communiquer clairement, aussi bien à l’oral qu’à l’écrit.
  • Organisation et autonomie : Gérer son temps et ses priorités efficacement.

Missions principales

  • Prospection : Identifier et contacter de potentiels clients (entreprises de construction, artisans, architectes, etc.).
  • Négociation et vente : Présenter et vendre des produits ou services adaptés aux besoins du client.
  • Suivi clientèle : Assurer le suivi des clients existants, répondre à leurs demandes, les fidéliser.
  • Veille concurrentielle : Se tenir informé des évolutions du marché et des actions de la concurrence.
  • Reporting : Rendre compte de son activité commerciale à sa hiérarchie.

Ce métier requiert donc un bon équilibre entre compétences techniques spécifiques au BTP et compétences commerciales générales. La capacité à comprendre et à s’adapter aux besoins spécifiques des clients dans ce secteur est cruciale.

Entreprises qui recrutent

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  • Temelion
    Temelion

    Temelion is a Paris-based company with a mission is to revolutionize how construction projects are delivered by leveraging AI for building design.

    Temelion offers an AI copilot to assist building engineers during their workflow and help generate high quality, flexible, and low-carbon designs.

    Our fine-tuned models specialize in solving engineering problems such as specifications management, functional design, design verification and generation of 3D models.

    • Bâtiment / Travaux publics, Intelligence artificielle / Machine Learning, SaaS / Cloud Services
    • Paris, Toulouse
    • < 15 salariés
  • CBA
    CBA
    CBA

    Depuis 2004, CBA (Concepteurs Bâtisseurs Assembleurs) est un acteur incontournable de la construction et de la rénovation énergétique en Alsace. Nous intervenons sur une variété de chantiers : constructions neuves, réhabilitations lourdes, et constructions en milieu occupé, dans des secteurs diversifiés tels que bureaux, commerces, équipements publics, industrie, tertiaire, éducation, logement, hôtels et hôpitaux.

    En tant qu’entreprise générale, nous maîtrisons le gros œuvre, le Tous Corps d’État et la rénovation énergétique. Depuis 2019, nous sommes à la pointe de l’innovation grâce à l’adoption de la modélisation numérique (BIM), ouvrant la voie à la digitalisation de nos pratiques.

    • Bâtiment / Travaux publics
    • Vendenheim
    • Entre 15 et 50 salariés
  • Homélior
    Homélior
    Homélior

    Depuis 2017, on simplifie la rénovation énergétique des logements pour que chaque propriétaire puisse améliorer son confort, faire des économies et réduire son empreinte carbone. Audit, financement, travaux, démarches administratives : on gère tout, de A à Z.

    Avec déjà plus de 75 000 clients accompagnés et plus de 140 partenaires pros, on accélère la transition énergétique en rendant les travaux plus simples, plus accessibles et plus transparents.

    Notre mission : démocratiser la rénovation énergétique et transformer chaque maison en un espace plus durable, sans prise de tête.

    Homélior c’est :

    • 25 000 logements rénovés en 2024.

    • Un impact carbone d'entre 30 000 et 60 000 kg de CO2 économisés.

    • 3 millions de m² rénovés.

    • 500 arbres plantés et 1000 arbres parrainés en 2024.

    • 250 artisans partenaires agrées de l’environnement.

    Faites partie de ceux qui n’attendent pas que les choses changent et soyons les acteurs de cette révolution.

    • Bâtiment / Travaux publics, Energie, Transformation
    • Puteaux
    • Entre 50 et 250 salariés
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