Fiche Métier Commercial BTP

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Le métier de commercial dans le secteur du BTP (Bâtiment et Travaux Publics) est un poste clé qui demande des compétences spécifiques et une bonne connaissance du domaine de la construction. Voici une présentation détaillée de ce métier :

Formation

  • Niveau d’études : Généralement, un Bac+2 est le minimum requis, avec des formations telles que le BTS Technico-commercial ou le DUT Techniques de Commercialisation. Cependant, une formation plus spécialisée en BTP ou en génie civil peut être un atout considérable.
  • Formations complémentaires : Des formations spécifiques au secteur du BTP ou des certifications professionnelles peuvent renforcer le profil, notamment dans les aspects techniques du domaine.

Salaire

  • Débutant : Un commercial BTP débutant peut s’attendre à un salaire aux alentours de 25 000 à 30 000 euros annuels brut.
  • Expérimenté : Avec de l’expérience, ce salaire peut augmenter significativement, pouvant atteindre 40 000 à 50 000 euros annuels brut, voire plus, selon les performances et la structure de l’entreprise.

Compétences

  • Connaissance du secteur : Comprendre les spécificités du BTP, les matériaux, les normes de construction, etc.
  • Techniques de vente : Capacité à négocier et à conclure des ventes.
  • Relation client : Savoir construire et entretenir des relations durables avec la clientèle.
  • Communication : Être capable de communiquer clairement, aussi bien à l’oral qu’à l’écrit.
  • Organisation et autonomie : Gérer son temps et ses priorités efficacement.

Missions principales

  • Prospection : Identifier et contacter de potentiels clients (entreprises de construction, artisans, architectes, etc.).
  • Négociation et vente : Présenter et vendre des produits ou services adaptés aux besoins du client.
  • Suivi clientèle : Assurer le suivi des clients existants, répondre à leurs demandes, les fidéliser.
  • Veille concurrentielle : Se tenir informé des évolutions du marché et des actions de la concurrence.
  • Reporting : Rendre compte de son activité commerciale à sa hiérarchie.

Ce métier requiert donc un bon équilibre entre compétences techniques spécifiques au BTP et compétences commerciales générales. La capacité à comprendre et à s’adapter aux besoins spécifiques des clients dans ce secteur est cruciale.

Entreprises qui recrutent

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  • SEAS - PSP
    SEAS - PSP
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    Depuis plus de 60 ans, SEAS-PSP, entreprise familiale de taille humaine, se distingue comme un acteur incontournable dans le secteur du store et de la fenêtre.

    Forte d’une équipe d’environ 50 collaborateurs, nous offrons à nos clients des solutions innovantes et de qualité, tout en respectant les normes les plus strictes de sécurité et d'excellence.

    Nos valeurs sont au cœur de tout ce que nous entreprenons : l'exigence dans la réalisation de chaque projet, l'écoute de nos clients et de nos équipes, la confiance qui guide nos interactions, et un esprit de famille qui nous unit et nous permet de travailler en confiance.

    Nous sommes fiers de la fidélité de nos collaborateurs, dont beaucoup sont à nos côtés depuis plus de 15 ans, témoignant de notre engagement envers leur bien-être.

    Ensemble, nous intervenons dans des projets variés, tels que la construction, la rénovation et l’entretien des stores, menuiseries extérieures et fermetures. Nous nous appuyons sur une équipe de collaborateurs animés et engagés.

    Rejoindre SEAS-PSP, c’est intégrer une équipe soudée où l’exigence, le respect et la performance s’allient à l’écoute et à la bienveillance.

    Venez bâtir l'avenir à nos côtés dans une entreprise où l’esprit de famille fait toute la différence !

    • Bâtiment / Travaux publics
    • Rueil-Malmaison
    • Entre 15 et 50 salariés
  • Rapidasphalt
    Rapidasphalt
    Rapidasphalt

    Fondée en 2021, Rapid Asphalt France est porté par deux professionnels expérimentés expert en développement commercial et en savoir scientifique. Sa mission est d'accélérer la décarbonation de l'industrie routière en France et en Europe, responsable de 3,5 % des émission de CO2, en réduisant drastiquement l'empreinte carbone des matériaux et des processus utilisés. Le timing marché est par ailleurs idéal puisque l'industrie routière et les institutions ont validé un plan de transformation 2030/2050.

    Rapid Asphalt propose des solutions à faible impact environnemental, intégrant des produits consommables écologiques pour la réparation des routes et des additifs biosourcés pour la production des enrobés. Ces innovations permettent de réduire fortement les émissions de CO2, le besoin en combustible, le besoin en matière vierge et offre une haute résilience des infrastructures routières. Ceci les rends particulièrement attractifs pour les collectivités publiques et les entreprises de travaux publiques.

    • Bâtiment / Travaux publics
    • Clermont-Ferrand
    • < 15 salariés
  • Groupe V33
    Groupe V33
    Groupe V33

    Le Groupe V33, expert en peintures et produits bois, est un acteur majeur du secteur. A travers ses 5 marques, il conçoit et fabrique des produits innovants, alliant performance et esthétisme, pour répondre aux attentes des particuliers et des professionnels.

    Chez V33, l'innovation et la responsabilité environnementale sont au cœur de chaque projet. Les équipes travaillent de manière collaborative pour relever des défis passionnants et contribuer à avenir plus durable.

    • Architecture, Bâtiment / Travaux publics, Distribution sélective
    • Domblans, Chaponnay
    • Entre 250 et 2000 salariés