Nová práca? Vydobyte si vyšší plat!

K nárastu platu dochádza najčastejšie pri zmene práce. Tento vysnívaný scenár sa môže stať realitou pre mnohých neúnavných zamestnancov, no rozhodne nejde o samozrejmosť. Aby ste sa posunuli a zarábali viac peňazí, najskôr vám odporúčame nastaviť si latku úspechu a oprášiť svoje vyjednávacie schopnosti. Tu je niekoľko tipov, ako obrátiť karty vo svoj prospech pred ďalším pohovorom s personalistom, z ktorého sa môže vykľuť váš nový zamestnávateľ!

Poznajte svoju hodnotu

Zistite si svoju hodnotu na trhu

Pri zisťovaní svojej hodnoty na trhu práce je mnoho kandidátov, pochopiteľne, stratených. Nie je nič ťažšie, než posúdiť, čoho ste ako na slovo vzatý profesionál na trhu práce hodný, najmä pokiaľ nemáte informácie o súčasných platových štandardoch. Mnohým z nás robí tiež problém otvorene o svojich platových očakávaniach na pohovore hovoriť. Aby sa vám však podarilo získať vyšší plat, musíte si najskôr byť vedomí toho, akú máte hodnotu na trhu.

Pre viac informácií a inšpiráciu si skúste prezrieť internetové portály, ako napr. www.platy.sk, kde si na základe pracovnej pozície a počtu rokov praxe môžete zistiť hodnotu svojej pracovnej pozície na trhu.

Posvieťte si na platovú politiku firmy a platové štandardy v danom odbore

Pred prvým pohovorom sa nezabudnite pozrieť na platovú politiku vyhliadnutej firmy. Opäť vám odporúčame spraviť si online prieskum a zistiť si platové štandardy v odbore, v ktorom firma pôsobí. Spomeňme internetový portál Glassdoor, na ktorom je nielen možné hľadať si prácu, ale ktorý slúži aj ako priestor pre recenzie zamestnancov o svojich zamestnávateľoch a informácie o platoch.

Vyberajte si pracovné ponuky, ktoré zodpovedajú vašim ambíciám

Majte na pamäti, že akýkoľvek vyšší plat, ktorý môžete dosiahnuť, nezávisí iba od vášho profilu alebo od uváženia spoločnosti, ale aj od vyhliadnutej pozície. Ak je vyšší plat na top priečke vašich priorít, hľadajte si pozície s takými požadovanými schopnosťami a zodpovednosťou, ktoré zodpovedajú vašim mzdovým očakávaniam. Vyhýbajte sa pozíciám, na ktoré je požadovaná nižšia úroveň schopností v porovnaní s vašou súčasnou pozíciou, inak bude pre vás ťažké získať vyšší plat. Pred podaním CV sa uistite, že ste lúšteniu vyhliadnutej pozície venovali dostatok času, aby ste lepšie pochopili očakávania personalistov.

Ako na to? Vyjadrite na pohovore svoje platové očakávania

Personalisti vo všeobecnosti s kandidátmi rozoberajú ich mzdové očakávania. Ak vám bude ponúknutý nižší plat, ako očakávate, uistite sa, že sa k tomu vyjadríte a vysvetlíte dôvody, prečo si oprávnene zaslúžite vyšší plat. Čo však v prípade, ak sa personalista ihneď spýta na vašu víziu o plate?

Buďte úprimní

Niektorí kandidáti môžu byť v pokušení nafúknuť výšku svojho súčasného zárobku, aby v novej firme dosiahli vyšší plat, no nezabudnite, že personalisti sa vo svojom odbore dobre orientujú. Vyjednávanie na základe nepravdivých informácií nie je odporúčanou stratégiou k úspechu. Lepším spôsobom je vykresliť svoju súčasnú situáciu v pozitívnom svetle. Napríklad keď hovoríte o svojich platových očakávaniach, zohľadnite všetky benefity, ktoré už dostávate, ako napr. odmeny, firemné auto, príspevok na dochádzanie do práce, firmou zazmluvnení lekári, penzijný fond alebo flexibilný pracovný čas.

Otvorene povedzte, že máte záujem o vyšší plat

Ak otázku o mzdových očakávaniach vytiahnete skôr než personalista, budete takto môcť špecifikovať výšku očakávaného platu a s tým súvisiace dôvody. Podľa prieskumu personálnej agentúry Manuvia je pre dve tretiny Slovákov hodné zvážiť zmenu zamestnania, ak by bol medzi zamestnaniami platový rozdiel vo výške 200 eur.

Buďte iniciatívni

Ak sa pri prvom pohovore téma peňazí neobjaví, nezúfajte. Najčastejšie sa platové očakávania preberajú počas druhého kola výberového procesu. Ak je však pre vás plat tou najvyššou prioritou, neváhajte a tému otvorte vo vhodnom čase, napríklad na konci pohovoru. V tom okamihu máte nárok tému mzdy otvoriť.

Vyjednávanie o mzde: železo treba kuť, kým je horúce

Zdôraznite svoju najväčšiu hodnotu

Ak dúfate v značne vyšší plat, budete to musieť odôvodniť, čo znamená zhodnotiť všetky svoje skúsenosti a schopnosti. Pri rozhovore s personalistom sa musíte sústrediť na aktívnu prezentáciu toho, ako vás predchádzajúce skúsenosti oprávňujú dostať vyšší plat.

To si, samozrejme, vyžaduje prispôsobenie sa potrebám spoločnosti: prezentované zručnosti musia na mieru zodpovedať vyhliadnutej firme. Vďaka pracovnému inzerátu analyzujte konkrétne zručnosti, ktoré personalista hľadá, a potom zvýraznite svoje najrelevantnejšie skúsenosti a zručnosti. Nezabudnite spomenúť, čo môžete spoločnosti ponúknuť, či už je to zoznam klientov, nové kontakty alebo zručnosť, ktorá sa vo vašom vyskytuje odbore len zriedka.

Aby ste nepôsobili arogantne alebo falošne, nezabudnite jednoznačne dokázať, prečo by ste pre firmu mohli byť prínosom, a uveďte príklady, ktoré toto tvrdenie podporia. Napríklad namiesto tvrdenia, že ste vynikajúco pomohli nespočetnému množstvu klientov, popíšte, ako ste spravovali portfólio 25 klientskych účtov, vrátane dvoch medzinárodných klientov, a vysvetlite, že ich vysoká miera spokojnosti viedla k paušálnemu obnoveniu účtov.

Ukážte svoje schopnosti a sebavedomie

Je všeobecne známe, že tí, ktorí vystupujú presvedčivo a sebavedomo, nie sú zrovna tí najskúsenejší. Nech už je vaša úroveň odbornosti akákoľvek, bude veľmi ťažké predať sa, ak máte problém prehovoriť a nie ste sebavedomí.

Preto musíte pred vyjednávaním platu zdokonaliť svoje komunikačné schopnosti. Dobrým začiatkom môžu byť praktické TED prednášky, kde sa dozviete vynikajúce rady, alebo si vyberte knihu o zdokonaľovaní svojich rečníckych schopností, ako napr.:

• Hovor ako TED: 9 tajomstiev verejnej prezentácie od najlepších rečníkov TEDx konferencií (Carmine Gallo)
• Speak: So your audience will listen (Robin Kermode)

Ak sa vyjadrujete jasne a sebavedomo, nemáte problém rozprávať nearogantne a rozprávaný príbeh sa prepája s očakávaním vašich poslucháčov, potom významným spôsobom zvyšujete svoje šance presvedčiť personalistu, aby vám ponúkol zaslúžený a očakávaný plat.

Mzda nie je všetko

Uvítacie bonusy a balíčky

Pri vyjednávaní s personalistom sa nezapodievajte len výškou mzdy. Zohľadnite aj iné výhody, ktoré môžu byť pre vašu pracovnú rovnováhu výhodné. Vezmime si trebárs spoločnosť, ktorá si najme špičkového kandidáta za nižší plat, no na oplátku mu ponúkne určitú formu uvítacieho príspevku. Nemusí ísť hneď o finančný príspevok, ale o benefity, vďaka ktorým kandidát ušetrí časť peňazí, napríklad firemné auto, výhodnejšie MHD lístky alebo bonus k zdravotnej starostlivosti.

Uvítacie bonusy sa popularite tešia najmä medzi zahraničnými personalistami. Tieto jednorazové finančné stimuly, ktoré boli kedysi určené výhradne pre ľudí na riadiacich pozíciách alebo pre tých, ktorí majú veľmi vyhľadávané zručnosti, sa dnes využívajú v rôznych odvetviach a ponúkajú ľuďom s rôznou mierou skúseností. Niekedy nimi firmy kompenzujú to, že nedokážu splniť platové očakávania nových zamestnancov. Výška bonusu sa v zahraničí pohybuje v tisíckach alebo sa rovná dvojnásobku alebo trojnásobku mesačného platu pre ľudí zo stredného manažmentu. Možno sa to nezdá veľa, no vzhľadom na konkurenciu na trhu práce takýto aspekt nesmieme opomenúť!

Niet nad skvelé pracovné prostredie

Predstava, že budete každý mesiac zarábať viac, vám môže rýchlo stúpnuť do hlavy a zatieni to najdôležitejšie. Pri úvahách o zmene zamestnania si položte otázku, či by ste radšej pracovali pre spoločnosť, v ktorej o niečo menej zarobíte, ale budete s podporou firmy kariérne rásť, alebo či by ste radšej zarobili viac v spoločnosti, ktorá pre vás nie je až taká vhodná a nebude vás vo vašich kariérnych cieľoch podporovať. Kým motivácia je veľmi subjektívna záležitosť, hodnote vašich úloh, možnostiam kariérneho postupu a pracovnému prostrediu len ťažko priradiť cenovku. Preto sa uistite, že na ne pri rozhodovaní nezabudnete.

Všetko závisí aj od generácie, do ktorej patríte. Podľa zamestnaneckého prieskumu Salary Satisfaction and Preferences portálu Paylab.com, ktorý sa realizoval v novembri a decembri 2017 na vzorke 41 321 respondentov v 10 krajinách Európy, sú pri uvažovaní o zmene zamestnania dôležitým aspektom pre 63 % zamestnancov financie, ďalej zaujímavá pracovná náplň a stimulujúce pracovné prostredie.

Všetko má svoj čas

Ako vám už pravdepodobne rodičia povedali pri mnohých príležitostiach: „Trpezlivosť je cnosť.“ Toto platí aj pri otázke vyššieho platu: neponáhľajte sa a neberte hneď prvú ponuku s vyšším platovým ohodnotením.

Pri platovom vyjednávaní sa rozhodne neriaďte heslom: „Lepší vrabec v hrsti ako holub na streche.“ Ak hľadáte práve vyššie platové ohodnotenie, počkajte si na tú správnu príležitosť. Neuspokojte sa s nižším platom z netrpezlivosti. Ak sa nikam neponáhľate, ste v dobrej pozícii pre vyjednávanie takého platu, ktorý bude spĺňať vaše očakávania. Personalisti, ktorí chcú na palubu získať skutočné talenty, si vždy počkajú. Ak sa ale medzičasom nejaká ponuka objaví, berte to ako znamenie, že lepšia príležitosť na vás ešte len niekde čaká.

V procese čakania na novú ponuku zvážte, či tento čas nevyužijete na to, aby ste sa naučili niečo nové a vylepšili si životopis, aby ste boli pripravení dokázať, že vám vyšší plat právom patrí. Prečo nezískať extra kvalifikáciu, ktorú ste vždy chceli, prihlásiť sa na školenie v súčasnej firme alebo absolvovať jeden z mnohých bezplatných online kurzov?

Kým zmena zamestnania nie je vždy len o hľadaní vyššieho platu, plat je bežnou menou personalistov. Preto musíte včas spoznať svoju cenu na trhu a vedieť, ako ju na pohovore zúročiť. Prajeme vám veľa síl… a uspokojivú sumu na bankovom účte!

Preložila Zuzana Chovancová

Foto: Welcome to the Jungle

Sledujte Welcome to the Jungle na Facebooku, prihláste sa na odber noviniek a nechajte si posielať naše články každý týždeň.