Le contexte

Dans le cadre de la croissance de notre équipe commerciale, nous recherchons notre prochain Ninja Account Executive pour rejoindre notre mission : aider nos clients PME, ETI et collectivités locales à accéder à des outils de pointe, habituellement réservés aux grandes entreprises, pour se défendre contre les risques cyber.

Le poste sera rattaché au Directeur commercial et fera partir d’une équipe de 7 personnes en croissance.

Vos missions principales 🚀

• Identifier et cibler activement de nouveaux prospects dans des secteurs stratégiques.

• Concevoir et présenter les propositions commerciales en collaboration avec l’équipe avant-vente, pour répondre aux besoins spécifiques des clients potentiels.

• Mener les négociations commerciales pour conclure des ventes de prestations de service et atteindre les objectifs commerciaux fixés.

• Assurer une veille concurrentielle continue pour adapter et affiner la stratégie commerciale en fonction des évolutions du marché.

• Développer et entretenir des relations stratégiques avec les DSI ainsi que nos partenaires constructeurs et éditeurs.

• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prospection initiale à la signature du contrat, puis renouvellement et upsell, en garantissant la satisfaction des clients tout au long du processus pour favoriser des collaborations à long terme et des referrals.

• Réaliser un suivi de ses performances commerciales, pour fournir des analyses détaillées et des recommandations à la direction commerciale, contribuant ainsi à l’amélioration continue des stratégies de vente.

• Vous avez déjà une expérience de 3 à 5 ans dans la vente de produits techniques complexes.

• Vous êtes à l’aise dans les interactions avec les clients et partenaires et appréciez cultiver des relations gagnant-gagnant à long terme.

• Vous aimez prendre en charge l’ensemble des étapes du processus de vente, de la prospection à la conclusion, et au delà.

• Vous avez un intérêt pour la cybersécurité et souhaitez en faire votre mission de défendre les PME, ETI et collectivités locales.

• Vous êtes tenace, dynamique, créatif(ve), avez l’esprit d’équipe et êtes orienté(e) résultats.

​

1. Screening call​

2. Interview Manager ​

3. Présentation d’un use case et Culture Fit​

4. Interview RH ​

5. Offre