Missions :

· Vous déterminez les ventes et l'approche client, fixez des objectifs de vente et êtes en charge de la planification et de trouver des solutions pour les activités concernées.

· Vous êtes en charge des principaux KPI financiers (prises de commandes, revenus et marges) avec un focus particulier sur la croissance et la prise de commande.

· Vous êtes en charge de la Powermap chez votre client.

· Vous vous occupez des leads et opportunités et établissez des relations commerciales.

· Vous êtes en charge de la négociation et vous gérez les ventes de votre propre organisation.

· Votre périmètre client sera défini au sein de l’industrie Secteur Public, Défense et Santé France, vous devez donc connaître et comprendre le marché/contexte.

· Vous avez à cœur de satisfaire les clients en les conseillant et vous les aidez à développer leur connaissance sur l’utilisation des outils et des solutions.

· Vous conseillez également les autres collaborateurs sur le client.

Description du profil :

· Vous êtes de formation universitaire supérieure Bac +5 minimum (École de commerce ou école d’ingénieur) ou justifiez d’une qualification professionnelle pertinente.

· Vous avez un tempérament d’entrepreneur.

· Vous possédez une expérience approfondie sur des projets clients dans un contexte opérationnel.

· Vous avez une expérience de vente sur le marché externe à un niveau similaire d’au moins 10 ans.

· Votre réseau de contacts est déjà établi.

· Vous justifiez d’une ou plusieurs expériences sur des projets internationaux et/ou divers comptes/industries.

· Vous avez un tempérament commercial, orienté(e) résultat et êtes connu(e) pour votre leadership.

· Vous êtes d’un bon relationnel, capable de créer des liens et de gérer des relations sur du long terme.

· Vous parlez anglais couramment et connaissez le vocabulaire professionnel.