📝 Tes missions

• Gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes : de l’acquisition à l’animation et au développement des relations commerciales. En véritable partenaire, la stratégie de tes comptes clients n’auront plus de secret pour toi à terme.

• Qualifier les besoins : comprendre les enjeux métiers et technologiques des clients afin d’identifier, en collaboration avec notre Freelancer Agency, les freelances les plus adaptés.

• Négocier avec les parties prenantes : mener les discussions avec les différentes équipes internes et le client (achat, DSI, Direction, etc.) pour aboutir à des accords gagnant-gagnant.

• Piloter le processus de staffing : coordonner les entretiens entre le client et le freelance et veiller à la bonne mise en place des missions.

• Assurer un suivi régulier : auprès des clients et des freelances en poste pour maximiser leur satisfaction, identifier de nouveaux besoins et développer de nouvelles opportunités de collaboration.

• Contribuer à l’amélioration continue du produit Comet : partager les retours terrain pour optimiser le produit et les process.

• Être garant(e) de tes objectifs : contribuer activement à l’atteinte des objectifs de croissance de l’équipe et de l’entreprise.

En d’autres termes, tu seras responsable de l’intégralité du cycle de vente, de la prospection jusqu’à la signature finale, et au-delà !

Une fois le contrat signé, tu continueras d’accompagner le client et le freelance durant la mission pour en assurer le succès.

🤝 Pourquoi nous rejoindre ?

• Un impact direct : tu contribueras activement à la croissance de Comet en travaillant avec de grands comptes et en nouant des relations de confiance sur le long terme.

• Un produit innovant : notre produit interne unique te fera gagner un temps précieux dans l’identification, la contractualisation et le suivi des freelances.

• Une équipe passionnée et persévérante : tu évolueras dans un environnement stimulant et bienveillant, où l’échange d’idées et la collaboration sont valorisés.

• Des perspectives d’évolution : en pleine croissance, Comet offre de belles opportunités de carrière et de développement personnel.

• Expérience : tu justifies d’au moins 2 ans en gestion et développement de portefeuille client au sein d’une ESN, d’une société de conseil en ingénierie ou équivalent.

• Identification des bons contacts et création de valeur : tu sais détecter les décideurs et influenceurs clés dans l’organisation de tes clients. Tu es animé(e) par la volonté de leur apporter une réelle valeur ajoutée, en comprenant leur stratégie et en anticipant leurs besoins futurs.

• Posture de partenaire : au-delà d’un simple rôle d’Account Manager, tu te positionnes comme un(e) allié(e) stratégique de tes clients, capable de les conseiller et de co-construire avec eux des solutions durables.

• Orientation commerciale : tu es motivé(e) par les résultats et prêt(e) à relever des défis pour développer ton portefeuille.

• Esprit d’équipe et sens de l’entrepreneuriat : chez Comet, les équipes commerciales s’entraident et travaillent main dans la main avec les autres équipes (Produit, Tech, Opérations). Tu as envie de rejoindre une société en quête d’amélioration continue qui investit dans ses propres outils pour accélérer le travail de chacun. Ici, les décisions sont prises rapidement et chaque collaborateur est au cœur de la stratégie.

• Connaissance de l’environnement IT & DataTech : un atout majeur pour comprendre plus rapidement les besoins des clients et proposer les talents les plus pertinents.

• Entretien visio de 30 min avec Chloé Desault, VP de la Freelancer Agency, pour comprendre tes attentes et voir si le poste peut te correspondre

• Entretien en présentiel dans nos locaux avec Claire Des Bois de la Roche, Head of key account management.

• Entretien en présentiel dans nos locaux avec Laurent Potel, Président de Comet.

Prêt(e) à rejoindre l’aventure Comet ?

Nous avons hâte d’échanger avec toi et de construire ensemble la prochaine étape de notre croissance !