Tous nos postes sont ouverts au télétravail.

Rejoindre Deloitte, c'est dire oui à une expérience qui a du sens, celle où les rencontres et les missions vous poussent à grandir chaque jour. C’est évoluer dans un environnement de travail fondé sur la confiance, la transmission et l’intelligence collective pour construire l’avenir de nos clients. Un avenir que nous voulons plus responsable, plus durable et respectueux de l’environnement en prenant des initiatives concrètes à notre échelle. Nous rejoindre, c’est aussi dire oui à une entreprise Great Place to Work, attachée au bien-être, et à l’inclusion sans distinction de nos collaborateurs. 

Et vous, prêts à dire #ISayYes à votre futur chez Deloitte ? 

Quel sera votre rôle dans la #TeamDeloitte ?

Dans un contexte de transformation et de montée en maturité de nos pratiques commerciales, nous créons un poste de Directeur de la Stratégie Commerciale et Relations Achats.

L’objectif : structurer nos négociations stratégiques, optimiser nos contrats-cadres et renforcer notre position auprès des directions achats de nos clients grands comptes et ETI.

Les candidats doivent être des experts reconnus des achats de prestations intellectuelles, capable de professionnaliser nos approches, structurer nos interactions avec les acheteurs et maximiser la création de valeur dans nos contrats.

Le rôle dépend de la Direction marketing-commerciale de Deloitte France et sera en lien étroit avec les équipes business et les juristes.

Les responsabilités :

• Structurer et professionnaliser les négociations avec les directions achats de nos clients pour optimiser nos marges et garantir des accords équilibrés.
• Anticiper et comprendre les leviers des acheteurs pour adapter notre posture et renforcer notre positionnement sur le marché.
• Définir des stratégies de négociation efficaces et outiller les équipes commerciales avec des méthodologies robustes.
• Piloter la gestion et la renégociation des contrats-cadres pour garantir une cohérence et maximiser les opportunités commerciales.
• Assurer une veille stratégique sur les tendances achats et pricing dans le domaine des prestations intellectuelles.

Les axes forts du poste :

• Un rôle stratégique et à forte valeur ajoutée, au cœur des décisions commerciales et des négociations clés.
• Une création de poste qui permet d’avoir un impact direct sur la performance et la structuration de notre approche achats.
• Un environnement stimulant et challengeant, au sein d’un cabinet de conseil de premier plan, en interaction avec des interlocuteurs de haut niveau.

Et si c’était vous ?

• Vous êtes un stratège des achats avec une vision business.
• Vous avez une expérience de plus de 10 ans en direction des achats de prestations intellectuelles, avec une expertise forte des stratégies de négociation et des contrats complexes.
• Vous avez idéalement une expérience en Cabinet de Conseil.
• Vous maîtrisez des pratiques et attentes des directions achats, avec une capacité avérée à défendre et valoriser les offres de services à haute valeur ajoutée.
• Vous avez d’excellentes compétences en négociation et en influence, avec une approche structurée et une posture stratégique.
• Vous avez une capacité à travailler en transverse, en interaction avec les équipes commerciales, juridiques et métiers.
• Vous avez un esprit analytique et une capacité à structurer des stratégies commerciales pour optimiser les revenus et la rentabilité des contrats.
• Vous avez un niveau d’anglais courant et êtes capable de travailler en anglais à l’oral et à l’écrit.

Le poste est basé à la Défense.