Dans le cadre du lancement de notre nouvelle IA d’analyse des marchés publics en septembre 2024, nous construisons une équipe de SDR pour être la première ligne du cycle de vente pour adresser ce marché gigantesque.
En tant que team lead , tes responsabilités seront d’être le premier SDR d’Explain avant de structurer une équipe centrale dans l’organisation commerciale d’Explain.
Les 6 premiers mois, dans un rôle de “first SDR”
Prospection: Réaliser des campagnes de prospection outbound (cold-calls et hot-calls, emails, social selling, évènements etc..) afin de créer un premier point de contact avec le prospect et obtenir un rendez-vous.
Qualification: Qualifier et comprendre les besoins du prospect avant de les transférer aux Account Executives.
Collaboration: Collaborer au quotidien avec les équipes d’Account Executives pour améliorer la qualité des leads et de Growth Hacking pour améliorer la performance de nos campagnes
CRM: Monitorer ta performance via des metrics d’activités issus de nos CRM (Hubspot,Modjo ).
Feedback: Faire des feedbacks au quotidien pour continuer à faire grandir l’équipe Sales, Marketing et au global
Puis dans un rôle de team lead :
Recrutement : recruter ton équipe de SDR
Management : Manager une équipe de SDR et assurer une performance individuelle & collective homogène
Coaching : Assurer la formation continue. Tu es garant de la maitrise des discours et process par l’ensemble de tes équipes
Structuration : des process et des outils en collaboration avec les équipes growth et les équipes commerciales
Mentoring : Accompagner tes équipes vers leur succès et leur permettre d’atteindre leurs objectifs professionnels à moyen & long terme
Suivi : des performances de ton équipe
C’est une opportunité unique de pouvoir structurer une équipe appellée à grandir rapidement et à avoir un impact conséquent sur la réussite de l’entreprise.
Un métier au croisement de 2 univers passionnants : les sujets technologiques de pointe (IA, LLM…) et les sujets de société : transition écologique, énergies, gestion des déchets et de l’eau, aménagement urbain et bien d’autres
Une excellente opportunité d’avoir un impact très concret sur les résultats de l’entreprise et de faire ses preuves dans une équipe appellée à grandir très rapidement !
Une culture d’entreprise “exigeant mais bienveillant” qui offre un cadre de travail idéal pour progresser et se développer professionnellement.
Une culture du feedback et du développement professionnel
Des BSPCE pour tous les employés d’Explain
Une flexibilité dans l’organisation de votre travail avec 2 jours de télétravail par semaine
Une possibilité de faire 3 semaines de full télétravail dans l’année d’où vous le souhaitez
Une carte Swile avec 12€/jour pour déjeuner
Un abonnement Gymlib pour accéder à des centaines d’activités sportives
Une participation de 50% à l’abonnement transport ou jusqu’à 500€/an pour le vélo
Un contrat en forfait jour qui vous permet d’avoir des RTT
Un bureau très agréable avec boissons et nourritures offertes
Une bonne mutuelle (Alan)
Tu as déjà une première expérience réussie d’au moins 1 an en tant que team lead BDR/SDR, idéalement dans un environnement SaaS, ou une expérience de SDR de plus de 3 ans avec du coaching et du mentoring
Tu es passionné.e par la prospection: calling, e-mailing, social, physique et tu cherches en permanence à apprendre des nouvelles choses sur le sujet
Tu aimes former et accompagner des jeunes professionels et a déjà des expériences significatives de coaching
Tu as une très bonne communication orale et écrite
Tu as une vraie capacité d’écoute et sait te mettre à la place de tes interlocuteurs
Tu as envie de travailler dans une ambiance start-up et esprit d’apprentissage continu démontré
Tu sais analyser des chiffres de performance commerciale et en tirer des actions concrètes
Tu montres l’exemple en formant tes équipes sur le terrain
Tu es intéressé.e par l’Intelligence Artificielle et/ou le secteur public
Tu as une forte ambition, mais une ambition d’équipe : Tu veux construire une belle aventure pour toute ton équipe et l’entreprise
Tu es aligné avec les valeurs d’Explain : Ambition, Bienveillance et no-bullshit
Entretien téléphonique avec le CRO (30-45 min)
Entretien “profil”, en personne ou en visioconférence (1h)
Cas pratique (1h30 de préparation)
Entretien avec un fondateur (1h) : motivation, présentation du poste et de la société
Appel des références
Ces entreprises recrutent aussi au poste de “Ventes et services automobiles”.