Dans le cadre du lancement de notre nouvelle IA d’analyse des marchés publics en septembre 2024, nous construisons une équipe de SDR pour être la première ligne du cycle de vente pour adresser ce marché gigantesque.

Tes missions

En tant que team lead , tes responsabilités seront d’être le premier SDR d’Explain avant de structurer une équipe centrale dans l’organisation commerciale d’Explain.

Les 6 premiers mois, dans un rôle de “first SDR”

• Prospection: Réaliser des campagnes de prospection outbound (cold-calls et hot-calls, emails, social selling, évènements etc..) afin de créer un premier point de contact avec le prospect et obtenir un rendez-vous.

• Qualification: Qualifier et comprendre les besoins du prospect avant de les transférer aux Account Executives.

• Collaboration: Collaborer au quotidien avec les équipes d’Account Executives pour améliorer la qualité des leads et de Growth Hacking pour améliorer la performance de nos campagnes

• CRM: Monitorer ta performance via des metrics d’activités issus de nos CRM (Hubspot,Modjo ).

• Feedback: Faire des feedbacks au quotidien pour continuer à faire grandir l’équipe Sales, Marketing et au global

Puis dans un rôle de team lead :

• Recrutement : recruter ton équipe de SDR

• Management : Manager une équipe de SDR et assurer une performance individuelle & collective homogène

• Coaching : Assurer la formation continue. Tu es garant de la maitrise des discours et process par l’ensemble de tes équipes

• Structuration : des process et des outils en collaboration avec les équipes growth et les équipes commerciales

• Mentoring : Accompagner tes équipes vers leur succès et leur permettre d’atteindre leurs objectifs professionnels à moyen & long terme

• Suivi : des performances de ton équipe

C’est une opportunité unique de pouvoir structurer une équipe appellée à grandir rapidement et à avoir un impact conséquent sur la réussite de l’entreprise.

Points forts du rôle

• Un métier au croisement de 2 univers passionnants : les sujets technologiques de pointe (IA, LLM…) et les sujets de société : transition écologique, énergies, gestion des déchets et de l’eau, aménagement urbain et bien d’autres

• Une excellente opportunité d’avoir un impact très concret sur les résultats de l’entreprise et de faire ses preuves dans une équipe appellée à grandir très rapidement !

• Une culture d’entreprise “exigeant mais bienveillant” qui offre un cadre de travail idéal pour progresser et se développer professionnellement.

• Une culture du feedback et du développement professionnel

Inclus dans le package

• Des BSPCE pour tous les employés d’Explain

• Une flexibilité dans l’organisation de votre travail avec 2 jours de télétravail par semaine

• Une possibilité de faire 3 semaines de full télétravail dans l’année d’où vous le souhaitez

• Une carte Swile avec 12€/jour pour déjeuner

• Un abonnement Gymlib pour accéder à des centaines d’activités sportives

• Une participation de 50% à l’abonnement transport ou jusqu’à 500€/an pour le vélo

• Un contrat en forfait jour qui vous permet d’avoir des RTT

• Un bureau très agréable avec boissons et nourritures offertes

• Une bonne mutuelle (Alan)

• Tu as déjà une première expérience réussie d’au moins 1 an en tant que team lead BDR/SDR, idéalement dans un environnement SaaS, ou une expérience de SDR de plus de 3 ans avec du coaching et du mentoring

• Tu es passionné.e par la prospection: calling, e-mailing, social, physique et tu cherches en permanence à apprendre des nouvelles choses sur le sujet

• Tu aimes former et accompagner des jeunes professionels et a déjà des expériences significatives de coaching

• Tu as une très bonne communication orale et écrite

• Tu as une vraie capacité d’écoute et sait te mettre à la place de tes interlocuteurs

• Tu as envie de travailler dans une ambiance start-up et esprit d’apprentissage continu démontré

• Tu sais analyser des chiffres de performance commerciale et en tirer des actions concrètes

• Tu montres l’exemple en formant tes équipes sur le terrain

• Tu es intéressé.e par l’Intelligence Artificielle et/ou le secteur public

• Tu as une forte ambition, mais une ambition d’équipe : Tu veux construire une belle aventure pour toute ton équipe et l’entreprise

• Tu es aligné avec les valeurs d’Explain : Ambition, Bienveillance et no-bullshit

1. Entretien téléphonique avec le CRO (30-45 min)

2. Entretien “profil”, en personne ou en visioconférence (1h)

3. Cas pratique (1h30 de préparation)

4. Entretien avec un fondateur (1h) : motivation, présentation du poste et de la société

5. Appel des références