Ton objectif majeur va être de monter le pôle growth où nous en sommes encore aux prémices (construction d’équipe, être force de proposition pour faire passer un cap à l’équipe). Le pôle growth doit être la pierre angulaire de l’internationalisation de fabriq.

De plus, tu devras:

• Assurer le run growth mensuel :

  • Sourcer des comptes & des contacts pertinents chaque mois

  • Enrichir des comptes & contacts chaque mois pour les mettre à disposition des BDR

  • Faire remonter les nouveaux abonnés LinkedIn avec le Zapier en place

  • Traiter les enrichissements de leads demandés par l’équipe Sales

  • Définir de nouveaux processus pour améliorer l’efficience de l’équipe sales, les tester puis les structurer

Pour les missions suivantes, tu seras amené à collaborer étroitement avec l’équipe RevOps et l’équipe Growth Marketing si c’est pertinent.

• Travailler sur des projets qualitatifs internes:

  • Automatiser la mise à jour des comptes et contacts sur Salesforce

  • Adopter une démarche en lien avec la stratégie fabriq. Ex: Remonter des comptes lookalikes aux comptes clients

  • Faire de la veille pour mettre à jour la stack d’outils

  • Travailler sur le copywriting des emails / messages linkedin pour faire de l’A/B test tous les mois

  • Définir & exécuter une stratégie pour mettre en place une génération de leads basée sur les signaux (déterminer les signaux, où les collecter et comment)

  • Améliorer l’utilisation de linkedin par notre équipe Slaes (cadences,

  • Mettre en place un lead scoring et un account scoring pour faciliter la priorisation des comptes à prospecter

  • Structurer l’analyse du pôle growth pour déterminer l’impact concret du pôle sur le business

• Travailler sur la structuration des marchés actuels & l’ouverture de nouveaux marchés:

  • Améliorer les processus existants sur le marché français et les professionnaliser/structurer pour dégager du temps pour de nouveaux marchés

  • Ouvrir les marchés US & européen en collaboration avec le BDR international / s’adapter aux spécificités growth de chaque marché

What you’ll learn:

• Découvrir la vente complexe et le cycle de vente associé

• Structurer l’ouverture de nouveaux marchés

• Mettre en place une sales machine basée sur les signaux

• Faire passer à l’échelle la capacité de génération de leads de l’équipe de vente

• Améliorer l’efficience d’une équipe de vente déjà structurée et prête à s’agrandir encore !

🧰 Sales Tools:

• CRM: Salesforce, Hubspot (Marketing department but could be useful)

• Leadgen: Sales Navigator, Zeliq, FullEnrich, Kaspr, Lusha, ZeroBounce

• Data management : Google Sheets

• Data warehouse: Snowflake

• Multi-channel outreach: Salesloft

• Automation: Phantombuster, Zapier, Cargo (to implement)

• Personal usage: Slack, Payfit

🚀 Perks of the position:

• Assister à la phase de scale de Fabriq qui compte s’internationaliser sur 2024-2025

• Monter en compétences rapidement et durablement sur l’ouverture de marchés

• Évoluer aux côtés de profils ambitieux dans une démarché tournée vers l’excellence

• Apprendre à travailler avec les principes du Lean pour améliorer ta propre performance

• Créer un pôle Growth et structurer l’équipe que tu mettras en place

Must have:

• Tu as minimum 2 années d’expérience en tant que Growth Hacker Outbound

• Tu maîtrises des outils d’automatisation tels que Zapier, Make et potentiellement Cargo/n8n

• Tu maîtrises les outils d’outbound tels que les enrichisseurs de leads & les outils d’automatisation d’envoi d’emails

• Tu as déjà ouvert un marché étranger

• Tu as déjà travaillé dans une entreprise SaaS B2B

• Tu fais preuve d’un esprit entrepreneurial et tu es capable de travailler en autonomie sur des projets

• Tu sais communiquer efficacement et intelligemment avec des équipes comme l’équipe commerciale et l’équipe RevOps

Nice to have:

• Tu as déjà une expérience ou des connaissances abouties dans le secteur industriel

• Tu as déjà ouvert ou travaillé sur le marché US et le marché européen

• Tu as déjà créé une sales machine basée sur une stratégie intent-based

• Tu as déjà monté un pôle growth pour accroître la capacité de travail des BDR

• Tu as des connaissances techniques en code ce qui te permet de travailler facilement avec des API et de construire tes propres scripts

• Tu as une expérience poussée de l’utilisation de Chat-GPT

• Tu es result-driven