Rôle :

Dans un contexte de forte croissance, nous recherchons un Growth Engineer pour structurer et optimiser nos efforts d’acquisition clients B2B. En lien direct avec les équipes commerciales et marketing, vous aurez pour mission d’accélérer la génération de leads, de stimuler l’upsell auprès de nos clients existants, et de mettre en place des campagnes de marketing automation pour soutenir notre expansion.

Votre objectif principal sera de concevoir et déployer des stratégies de génération de prospects multicanaux tout en garantissant la performance des outils d’automatisation marketing.

Vos principales missions :

1. Stratégie de Génération de Prospects (Inbound & Outbound)

• Définition de la stratégie :

  Combiner l’Inbound Marketing (SEO, content marketing, etc.) et l’Outbound Marketing (cold emailing, prospection directe) pour générer un flux constant de prospects qualifiés.

• Campagnes multicanaux :

  Concevoir et déployer des campagnes multicanaux ciblées (emailing, LinkedIn, publicité digitale, etc.) pour toucher les audiences B2B prioritaires.

2. Growth Machine Scalable à l’International

• Développement et enrichissement :

  Mettre en place une Growth Machine scalable pour la France et le Royaume-Uni avec une vision internationale.

  Uniformiser les parcours et scénarios d’automatisation pour le lead nurturing, la génération de leads, la demand gen, et le support à la conversion des ventes.

• Modèles de campagnes duplicables :

  Créer et enrichir des modèles de campagnes d’acquisition facilement adaptables pour d’autres marchés.

3. Création et Gestion des Campagnes de Marketing Automation

• Parcours de marketing automation :

  Conception et mise en place de parcours d’automatisation (emails, pop-ins, newsletters) pour guider les prospects tout au long de leur parcours d’achat.

• Segmentation et ciblage :

  Segmentation des audiences sur la base de critères tels que le comportement, les personas ou l’étape du parcours client.

• Optimisation par tests A/B :

  Mener des tests réguliers pour améliorer les taux d’ouverture, de clic et de conversion.

4. Gestion et Qualité des Données Commerciales

• Scrapping et structuration des données :

  Identifier, scraper et structurer des données pertinentes sur les prospects et leurs intentions d’achat.

• Ciblage et qualification des prospects :

  Créer un modèle robustement défini pour segmenter, identifier, et qualifier les prospects selon leur potentiel de conversion.

• Garantir la qualité des données :

  Collaborer avec le Sales Ops pour vérifier et maintenir la fiabilité des données dans le CRM.

5. Analyse et Reporting de la Performance

• Suivi des KPIs :

  Mesurer la performance des campagnes à travers des indicateurs clés (taux d’ouverture, de clic, de conversion, etc.).

• Reporting mensuel :

  Fournir des rapports détaillés avec des recommandations stratégiques basées sur les résultats observés.

• Optimisation continue :

  Identifier des axes d’amélioration pour maximiser l’efficacité des campagnes.

6. Collaboration avec les Équipes Commerciales

• Alignement marketing-sales :

  Collaborer étroitement avec les équipes commerciales pour harmoniser les stratégies, campagnes et augmenter le taux de conversion des prospects en clients.

• Support aux ventes :

  Créer des dashboards marketing et SDR pour assurer un suivi précis et un support efficace des campagnes.

Stack Outils Initial Growth & Sales :

• Datascrapping & automation : Phantombuster, Apollo, Bettercontact, N8n…..

• CRM : Hubspot

• Sales : Linkedin Sales Nav, Nomination, Aircall, Modjo ….

• Analytics & dataviz : Looker, G Analytics , GTM…

Rémunération et avantages :

• 🏢 Date de début : Début Janvier 2025

• Package attractif : entre 50K€ et 60k€ (fixe + variable) selon profils.

• 🏡 Vous pourrez travailler à distance via un dispositif de 2 jours de télétravail par semaine (à partir du 3ème mois après votre arrivée)

• 🌴 Vous bénéficierez de 25 jours de congés payés annuel + RTT

  Autres avantages :

  • 🥘 tickets restaurants SWILE

  • Mutuelle : La mutuelle d’entreprise Alan.

  • 🚇 Prise en charge forfait Navigo à hauteur de 75% ou 🚲 forfait mobilité douce, etc).

  • 💻 Vous recevrez les derniers équipements Apple

  • 🎉 Nous organisons régulièrement des événements d’entreprise tels que les Klarashows, offsite d’équipes et notre Klaracation (séminaire annuel), favorisant des moments de cohésion importants pour tout le monde.

Profil recherché :

• Expérience : Vous avez une expérience réussie en marketing opérationnel, idéalement dans un environnement B2B SaaS ou tech.

• Compétences techniques : Utilisation requêtes API, Gestion workflows (Integromat/n8n), parfaite maîtrise d’un outil crm comme hubspot, utilisation d’un outil de B.I et solides notions en JS, Python, SQL …

• Approche analytique : Vous êtes à l’aise avec l’analyse des KPIs et les outils de reporting. Vous êtes data-driven, savez faire preuve d’esprit critique.

• Problem-solving skills : Capacité à trouver des solutions rapidement.

• Proactif.ve et autonome : Vous êtes capable de mener des projets de manière autonome, tout en étant un membre clé de l’équipe. Vous aimez trouver des solutions simples à des problèmes complexes.

• Esprit d’équipe : Vous savez travailler en collaboration étroite avec les équipes commerciales et autres départements pour atteindre les objectifs communs.

• Organisation et rigueur : Vous êtes organisé.e, rigoureux.se et capable de gérer plusieurs projets simultanément.

• Premier entretien de 15 à 20min avec Camille - DRH

• 2ème entretien : Rencontre avec Xavier CMO & Aymeric SalesOps

• Dernier entretien avec Romain le CRO