Au sein de notre agence GreenFlex de Paris, nous cherchons un « Ingénieur Commercial Marché Tertiaire (H/F) ».

MISSIONS ET RESPONSABILITÉS :

• Mise en œuvre de la stratégie commerciale de GreenFlex sur le secteur Tertiaire :

  Déterminer sa feuille de route commerciale annuelle sur les régions IDF et Grand Est en lien avec la stratégie de GreenFlex

  Déployer la stratégie d’offre et de ciblage des régions IDF et Grand Est (sectorialisation, comptes stratégiques cibles, clients existants…)

  Développer et utiliser son réseau de contacts via les partenaires de son écosystème, la participation à des salons, l’animation de conférences…

• Veille commerciale

  Entretenir en permanence une connaissance fine des marchés, enjeux et tendances (innovations…) de ses régions et son marché

• Prospection et ouverture de nouveaux comptes clients

  Obtenir des RDV avec les contacts acquis par son réseau/son écosystème de prescripteurs, et générer des demandes d’offres

• Construction de l’offre aux clients

  Contacter les experts GreenFlex pertinents pour construire les offres gestion d’actifs ou solutions stratégiques, et coordonner leur production

  Instruire le dossier des offres stratégiques (contenu, modalités et pricing) et le présenter pour validation selon les Process internes de GREENFLEX (Comité d’engagement)

• Vente

  Effectuer ou piloter la présentation de l’offre et la discussion avec le(s) client(s)

  Mener la négociation contractuelle, en coordination avec les directions de marché Industrie et Tertiaire et la Direction Juridique

• Coordonner avec la Direction de marché Industrie les rendez-vous où un support commercial pourrait s’avérer nécessaire : experts en financement au sein de la DR Tertiaire en possible renfort de la Direction marché industrie

• Gestion de la relation client

  Coordonner fonctionnellement la réalisation des engagements du contrat par les experts GreenFlex concernés, et être l’interlocuteur du client pour le suivi et le règlement des litiges éventuels

  Définir et mettre en œuvre les modalités (fréquence, moyens) d’une relation de proximité avec chaque client en fonction de son importance pour GreenFlex et de ses préférences

  Entretenir en permanence une connaissance fine des enjeux business et personnels de chaque client

  Procurer aux clients une valeur ajoutée additionnelle (informations marché, innovation, invitation à des événements…) en fonction de leur importance pour GreenFlex

  Accompagner l’équipe sur les négociations complexes

• Développement du portefeuille existant

  Assurer la qualité du suivi des clients

  Assurer la fructification du capital client (up-selling, cross-selling, …)

• Reporting

  S’assurer de la qualité du reporting dans les outils GreenFlex

  S’assurer de la communication du reporting mensuel auprès de la direction commerciale

• Contribution aux réunions commerciales

  Partager ses plans d’action locaux et ses bonnes pratiques avec les autres membres de l’équipe commerciale

  Présenter l’activité commerciale de son territoire et son marché lors de réunions commerciales

FORMATION :

• Vous disposez d’au moins de 5 ans d’expérience

COMPETENCES TECHNIQUES :

• Bonne connaissance des offres techniques (Dominante Energie/Solutions avec un vernis Leasing)

• Connaissance du marché Tertiaire et Service, avec un vernis dans le leasing et/ou les offres à forte valeur ajoutée

• Prise de parole en public

• Maîtrise de la négociation complexe

• Notion des métiers liés à l’environnement

APTITUDES :

• Capacité à prendre des décisions

• Capacité à représenter l’entreprise sur son marché

• Capacité à collaborer avec/coordonner fonctionnellement les autres départements de GreenFlex

• Orientation business

• Orientation client

SAVOIR ETRE :

• Esprit collaboratif

• Ténacité

• Proactivité

• Adaptabilité

• Organisé

• Goût du challenge

• Leadership

Plus d’informations :

Contrat : CDI

Localisation : Paris

Démarrage: Dès que possible

Dans le cadre de sa politique de recrutement, GreenFlex s’engage à promouvoir la diversité et l’égalité des chances tout au long du process de recrutement.

Votre candidature sera étudiée selon des critères objectifs basés sur vos compétences, votre expérience acquise et vos aptitudes professionnelles, au regard des caractéristiques du poste à pourvoir.