Mission

Au sein de l’équipe commerciale, votre mission sera d’accompagner la croissance de Guest Suite sur le marché des grands comptes ⭐️

Activités principales

• Présenter la solution Guest Suite aux prospects contactés initialement par les SDR, en présentiel ou en visio.

Vos interlocuteurs principaux seront des Responsables de pôles Marketing, Communication, Qualité, SAV, Relation Client voire même des PDG et des Gérants

• Définir, négocier, chiffrer les contours et conditions de vente en accord avec la stratégie commerciale pour convertir les projets initiés par l’équipe marketing et par sa prospection

• Evangéliser, expliquer notre approche et philosophie auprès des prospects sur l’apport de l’e-réputation

• Comprendre le circuit de décision du prospect, la stratégie et son organisation décisionnelle

• Identifier les besoins, les freins à l’evangélisation et les freins opérationnels à la mise en oeuvre d’un projet

• Comprendre les leviers de création de valeurs chez le prospect

• Identifier les KPI de performances chez les clients

• Auditer l’impact économique de l’e-réputation des prospects par la mise en place d’étude

• Les rendez vous clés se font en physique

• Transmettre le projet et les bonnes conditions de réussite à l’équipe CSM

• Vous avez le goût du challenge, de l’atteinte des objectifs, et une fibre commerciale naturelle : c’est un indispensable en tant que Key Account Executive

• Vous êtes à l’écoute, curieux, et savez rapidement identifier qui est décisionnaire

• Vous savez prendre du recul sur vos rendez-vous, ajuster votre démarche selon la situation, et projeter vos ventes futures et leurs délais

• Vous appréciez le travail d’équipe et avez à coeur de progresser au quotidien

• Vous êtes organisé et savez centraliser les informations sur un CRM (Hubspot)

• Vous présentez un attrait particulier pour le monde du digital

1️⃣ Préqualification téléphonique avec Clémence, Chargée de mission RH & Social, pour définir en quelques minutes si vos attentes peuvent matcher avec les nôtres.

2️⃣ Entretien physique, dans nos locaux, avec Emmanuel, Head of Sales, pour échanger de manière plus complète sur le contenu du poste.

3️⃣ Entretien physique, dans nos locaux, avec Clément, Chief Sales & Marketing Officer, pour parler vision, ambition d’entreprise et challenge !

4️⃣ Roleplay

5️⃣ Echange avec Thomas, CEO de Guest Suite pour finaliser le process de recrutement