Descriptif du poste :

Dans le cadre de notre développement commercial, nous recherchons un Senior Business Developer germanophone. Votre mission consiste à développer activement notre portefeuille de partenaires sur la région DACH. Le candidat sera épaulé par un SDR, chargé de la qualification des leads et de la prise de rendez-vous, permettant ainsi au Senior Business Developer de se concentrer sur la signature de nouveaux partenaires.

En collaboration avec l’équipe commerciale et sous la supervision du Responsable des Ventes, vous participerez notamment aux missions suivantes :

• Prospection : Identifier et cibler des opportunités business dans les secteurs stratégiques pour Aimigo. 

• Qualification avancée des besoins clients, en vue de bâtir des propositions de valeur attractives et adaptées.

• Conduite des rendez-vous de closing, des premières discussions jusqu’à la signature.

• Négociation et contractualisation des termes commerciaux avec les prospects.

• Assurer un suivi stratégique de l’ensemble de vos partenaires confiés (leur actualité, priorités, stratégie…) afin d’identifier leurs enjeux, contraintes et objectifs, et d’accompagner la croissance du compte.

• Mobiliser votre expertise business sur les leviers et canaux promotionnels à activer pour optimiser l’impact et la rentabilité des campagnes de vos partenaires, en alignement avec les objectifs d’Aimigo

• Suivi des indicateurs de performance, afin d’assurer une croissance de portefeuille durable.

La description de poste n’est pas exhaustive : en intégrant l’équipe, vous pourrez être amené.e à collaborer sur des projets transverses selon les besoins de la structure.

Nous recherchons un.e professionnel.le expérimenté, doté d’un fort esprit “chasse” et “closing”.

Qualités et compétences requises :

• Langue maternelle allemande (oral et écrit) ; anglais courant indispensable. La maîtrise d’une autre langue est un atout (notamment le français et l’espagnol).

• Solide expérience en business development (3 ans minimum), idéalement dans un environnement Edtech ou SaaS.

• Connaissance des techniques de vente complexes (comme MEDDPICC ou MEDDIC), avec une capacité à analyser et développer des stratégies commerciales pour répondre aux besoins des partenaires.

• Culture business orientée partenariats, avec un sens aigu du service client pour répondre aux attentes et maximiser la rentabilité des comptes partenaires.

• Capacité à travailler en équipe et à tirer profit de l’appui du SDR pour optimiser la prise de rendez-vous.

• Excellentes compétences relationnelles et capacité à développer des relations de confiance avec les interlocuteurs.

• Organisation et autonomie 

• Maîtrise des outils bureautiques (Office/OpenOffice) et de gestion de CRM ; appétence pour les outils web et les solutions SaaS.

• Envoyez votre CV (pas besoin de lettre de motivation !) en cliquant sur le bouton ‘Postuler’

• A la place de votre lettre de motivation, merci de répondre à ce questionnaire.

Attention ! Les candidatures sans réponse ne seront pas étudiées.

Puis :

• Premier call de prise de contact avec notre RH, Anastasia (environ 15 minutes). 📳

• Entretien dans nos locaux avec vos futurs responsables, et l’équipe Sales (environ 1 heure) 🗣️

• Optionnel : Case Study et débrief avec l’équipe Sales.