Vous participez à la croissance de l'entreprise en développant la présence de Keyyo sur le segment PME Premium (+20 postes). A ce titre :
· Vous prospectez et développez votre portefeuille clients conformément aux objectifs fixés.
· Vous répondez aux nouveaux enjeux (Cloud) des clients en vous appuyant sur une bonne compréhension de leurs métiers et de leurs environnements (SI).
· Vous présentez, vendez et négociez des prestations de types projet (UcaaS, Centrex) ainsi que des solutions à valeur ajoutée (Editeur de logiciel) avec des interlocuteurs variés (direction, DSI, directeur MOA, manager opérationnel).
· Vous vous assurez de la qualité et de l'adéquation de la prestation en coûts, délais et qualité.
· Vous assurez le suivi des contrats en collaboration avec le service technique et proposez des solutions adaptées au client pour ainsi développer une relation clientèle forte.
· Vous analysez les résultats des ventes et êtes force de proposition dans l'amélioration des outils et des process.
· Vous êtes garant(e) de la politique commerciale et des valeurs de la société auprès de nos clients.
· Vous gérez tout litige éventuel, en lien avec le management et les services supports.
· Vous assurez un reporting régulier de votre activité.

· Diplômé(e) d'une école de commerce, vous avez une expérience confirmée de la vente en B to B dans les télécoms, chez un opérateur, un intégrateur ou un constructeur. Bonus si vous avez une bonne connaissance de la VoIP et de l'univers des éditeurs.
· Vous êtes reconnu(e) pour votre excellent relationnel client.
· Vous êtes orienté(e) résultats et avez le goût de la réussite.
· Vous faites preuve de rigueur et d'organisation.
· Vous êtes curieux(se) et enthousiaste.
· Disponible, autonome et impliqué(e), vous savez travailler en équipe.