Qui est Leeto ?

Chez Leeto, nous sommes persuadés que les élus des CSE (Comité Social et Économique - anciennement Comité d’Entreprise) ont un rôle crucial pour assurer le bien-être des salariés en entreprise.

🤝🏼 Nous avons pour ambition d’accompagner au mieux ces derniers dans leurs différentes missions : représenter les salariés auprès de la direction, promouvoir les meilleures conditions de travail possible et faciliter l’accès des salariés aux loisirs, à la culture et au sport.

💪🏼 Grâce à Leeto, ils ont donc la possibilité de gérer leur comptabilité, proposer des avantages compétitifs à leurs salariés (cartes-cadeaux, tarifs négociés sur des milliers d’offres), communiquer auprès de leurs salariés, organiser des évènements d’entreprise, ou encore bénéficier d’une assistance juridique pour eux, mais aussi pour leurs salariés.

💡 En quelques mots, notre ambition est de devenir le partenaire de confiance des CSE en France avec une plateforme innovante et intuitive et un service client d’excellence.

En tant que Team Lead Account Executive, vous êtes un pilier clé de l’équipe Sales et jouez un rôle central dans la croissance de l’entreprise. À la fois manager et contributeur individuel, vous accompagnez votre équipe vers l’atteinte et le dépassement de ses objectifs commerciaux tout en pilotant une stratégie de développement ambitieuse.

Vos missions

1. Encadrer et animer l’équipe AE pour maximiser sa performance

L’équipe est composée de 5 AE à date.

• Encadrer et coacher les Account Executives en mettant en place un suivi structuré et des rituels d’échanges de feedbacks.

• Analyser et challenger les performances individuelles et collectives pour maximiser l’atteinte des objectifs.

• Favoriser une dynamique de progression et de montée en compétence grâce à des formations et des sessions de coaching.

2. Piloter la performance et la stratégie commerciale

• Suivre et optimiser les KPIs clés de l’équipe (gestion des leads, MRR, taux de closing, cycle de vente).

• Accompagner l’équipe sur les deals stratégiques et intervenir sur les opportunités complexes.

• Assurer une gestion optimale du pipeline et garantir la bonne utilisation du CRM (Salesforce).

• Collaborer avec les différentes équipes Sales & Marketing pour affiner la stratégie d’acquisition et optimiser les process de vente.

• Être force de proposition sur les approches commerciales et les outils permettant d’améliorer la performance commerciale et l’expérience de nos prospects et clients.

• Contribuer à booster les synergies avec le Groupe UpCoop en identifiant les process collaboratifs les plus efficaces.

Vous serez aussi amené à gérer vos propres deals pour contribuer à l’atteinte des objectifs de votre équipe et pour garder la main !

Pourquoi nous rejoindre ?

• Une entreprise en pleine croissance avec un produit innovant

• Un rôle stratégique avec un impact direct sur la performance commerciale.

• Une culture d’apprentissage et d’amélioration continue.

• Profiter d’un rythme de télétravail flexible et de tous les avantages de notre propre plateforme (subventions pour les activités sportives, culturelles et voyages ; subventions mobilité/énergie, etc) !

• Expérience confirmée en tant qu’Account Executive avec une forte capacité à closer des deals et à dépasser ses objectifs.

• Première expérience en management ou forte appétence pour l’encadrement et le coaching.

• Excellentes compétences en vente B2B, négociation et gestion du cycle de vente, surtout sur un produit Tech (SaaS idéalement).

• Capacité à analyser la performance commerciale et à mettre en place des plans d’action.

• Goût du challenge, leadership naturel et capacité à fédérer une équipe autour d’objectifs ambitieux, tout en maintenant un état d’esprit collaboratif et une saine compétition.

• Maîtrise des outils CRM (Salesforce idéalement).

• Un premier échange avec Claire (RRH)

• Un cas pratique avec Cédric (Directeur Général) & Claire

• Une rencontre avec quelques personnes de l’équipe Sales & AE