Au sein de notre équipe commerciale de 8 personnes, nous recherchons un nouveau talent pour participer activement à notre développement en menant avec succès nos projets et de ceux de nos clients !

Ton rôle sera le pilotage de toutes les étapes du cycle de vente jusqu’à la signature du contrat auprès des ETI et entreprises grands comptes, sur tout le territoire français :

• S’approprier ses objectifs de vente et suivre leur réalisation

• Cartographier les entreprises pour identifier les décideurs (DAF, DSI, CEO) à démarcher

• Prospecter en direct ces clients afin d’obtenir des rendez-vous commerciaux et assurer l’ouverture de nouveaux comptes clefs

• Mener les actions d’outbound te permettant d’approcher de nouveaux prospects

• Qualifier les leads entrants (30 à 40% d’inbound)

• Mener des rendez-vous afin d’analyser les besoins du client, d’identifier les enjeux spécifiques de chaque compte et présenter les produits et solutions techniques adaptées

• Rédiger des offres de prix et mener les soutenances client

• Suivre la relation commerciale et faire la négociation jusqu’au closing

• Travailler sur l’extension de comptes déjà signés pour qu’ils atteignent leur plein potentiel

• Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise

• Collaborer avec les équipes Marketing sur la mise en place d’une stratégie d’Account Based Marketing et remonter des besoins en termes de contenu

• Contribuer à l’évolution produits et des process (feedbacks)

• Réaliser des reportings complets et réguliers

Issu.e d’une formation supplémentaire dans le commerce (type école de commerce ou 3ème cycle universitaire/MBA), tu justifies d’une première expérience réussie (min 5 ans) dans la commercialisation de solutions en BtoB (idéalement une solution SaaS).

Qualités requises

• Tu es capable de négocier avec des interlocuteurs variés et de haut niveau grâce à tes qualités relationnelles et ta capacité d’adaptation

• Tu es reconnu(e) pour tes qualités d’écoute et ta capacité à proposer des solutions adaptées te permettant de convaincre aisément tes interlocuteurs

• Tu te montres pro-actif et pugnace dans le suivi de tes réalisations

• Dynamique et force d’initiative, tu as une âme de chasseur te poussant à atteindre des objectifs ambitieux

• Collaboratif, tu cherches à t’inscrire dans des démarches de partenariat aussi bien avec tes clients que tes collègues.

Compétences

• Tu as une bonne maîtrise des méthodes de vente

• Tu es à l’aise avec la prospection web via Linkedin notamment

• Tu es à l’aise avec l’utilisation d’un CRM (type Hubspot)

• Tu as déjà travaillé avec des outils d’outbound (Sales Hubspot, Sales navigator, Snov)

• Tu es structuré et rigoureux dans ton suivi

• Tu es passionné par le monde la tech

Si tu as envie de progresser dans un environnement stimulant et une ambiance chaleureuse, nous t’avons préparé un onboarding complet de 2 mois à nos produits et nos outils.

• Premier entretien en visio pour faire connaissance et se présenter réciproquement avec la RRH Groupe.

• Si nous sommes en phase, un entretien professionnel avec le manager permettra de valider tes compétences et ta motivation à accompagner nos challenges de croissance.

• Un entretien final avec la Direction pour s’assurer que nous sommes alignés.

• On pourra te proposer de faire connaissance avec l’équipe afin de valider notre envie de te voir rejoindre nos équipes !