Nous recrutons un(e) Directeur(trice) des Ventes SaaS passionné(e) et stratégique !

Vous êtes un(e) leader ambitieux(se) avec une solide expérience dans la vente de logiciels SaaS, tant sur le marché français qu’international ? Vous souhaitez jouer un rôle clé dans la croissance d’une entreprise innovante ? Rejoignez-nous !

OOTI est une entreprise tech en forte croissance, avec plus de 750 agences clientes, dont 90 % basées en France, et déjà implantée à l’international avec des clients au Canada (7 agences). Notre ambition pour 2025 est claire : atteindre un ARR de 3,3 millions d’euros (contre 2,5 millions aujourd’hui) et accélérer notre développement dans le Benelux, le Royaume-Uni et les pays francophones.

Collaborant étroitement avec le management, les équipes marketing et produit, vous contribuerez activement à l’expansion de l’entreprise et à l’atteinte de nos ambitions stratégiques pour 2025 : accélérer notre croissance à l’international et atteindre un ARR significatif.

Missions :

• Développer et exécuter une stratégie commerciale pour la vente de notre solution SaaS, à la fois en France et sur les marchés internationaux.

• Encadrer et motiver une équipe de vente, avec un focus sur la performance et le développement des talents.

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales, créer des partenariats stratégiques et mener des négociations complexes avec des grands comptes.

• Adopter une approche consultative et relationnelle pour comprendre les besoins clients et proposer des solutions adaptées.

• Analyser les KPIs et les performances de l’équipe, ajuster la stratégie en fonction des résultats et des tendances du marché.

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes produit et marketing pour affiner l’offre et optimiser l’expérience client.

• Assurer une expansion à l’international, en comprenant et en adaptant la stratégie aux spécificités culturelles, légales et économiques de chaque marché

• Expérience significative de 10 ans minimum dans la vente de logiciels SaaS, dont au moins 5 ans dans un rôle de direction des ventes.

• Expertise dans la gestion d’équipe, la négociation de contrats complexes et la vente aux grands comptes.

• Connaissance approfondie des marchés SaaS, tant en France qu’à l’international.

• Excellentes compétences stratégiques et commerciales, avec une forte orientation vers les résultats.

• Capacité à travailler dans un environnement international, en comprenant les différences culturelles et en s’adaptant aux spécificités des différents marchés.

• Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) et des techniques de gestion des ventes.

Pourquoi rejoindre OOTI ?

• Un environnement de travail dynamique et innovant.

• Une rémunération attractive avec des bonus sur performance.

• Des opportunités d’évolution à l’international et un impact direct sur la croissance de l’entreprise.

• Une équipe passionnée et soudée, où chaque contribution fait la différence.

• Bénéficiez de titres restaurants Swile (8€ par jour), la mutuelle et prévoyance Alan, 2 jours de télétravail par semaine et des RTT

1 préqualification téléphonique avec Margaux, notre RRH
1 entretien visio avec l’un des investisseurs d’OOTI
1 entretien technique avec Maxime, fondateur d’OOTI
Dernière étape, une rencontre avec l’équipe sales