Sa mission est la commercialisation de notre solution innovante auprès de Grands Comptes et d’Entreprises de tailles intermédiaires. Son poste est déterminant pour la croissance de notre société et il/elle est responsable du développement et de la fidélisation d’un portefeuille de clients.

Il/elle devra notamment être en mesure de :

• Définir un plan d’action commercial et les process associés sur votre territoire

• Générer des leads et les transformer en prospect (écosystème partenaires, marketing inbound et outbound..)

• Gérer l’ensemble du cycle de vente : identifier et rencontrer les bons interlocuteurs, comprendre leurs enjeux, les convaincre de l’intérêt d’une collaboration, jusqu’à la négociation et la conclusion de nouveaux contrats

• De formation supérieure avec une ou plusieurs expériences significatives de vente complexe chez un éditeur de logiciel ou une ESN.

• Capable de négocier avec des interlocuteurs de haut niveau, véritable chasseur commercial avec l’esprit de conquête et sachant travailler sur des cycles de vente complexes.

• Dispose d’une véritable aisance relationnelle, d’un bon niveau de présentation (oral et écrit), parle couramment anglais car l’ambition de notre société est internationale.

• Structuré(e) et faisant preuve d’un bon niveau d’autonomie

• Forte volonté de progresser et de faire progresser les autres

• Entretien avec le Chief revenue officer

• Panel de 20 minutes avec cas d’usage

• Rencontre avec le Chief executive officer et d’autres membres du comité de direction