En tant que Business Manager chez Opteamis, vous intégrerez la direction Sales composée d’une vingtaine de commerciaux et serez directement rattaché(e) à un Account Manager. Nous vous confirons la responsabilité d’un grand compte client, de la fidélisation et du suivi client jusqu’au développement commercial. Vos principales missions seront les suivantes :

Développer votre portefeuille clients existants :

• Définir et mettre en place la stratégie commerciale permettant le développement de votre portefeuille clients

• Analyser les besoins des clients et y répondre

• Gérer les négociations financières et contractuelles

• Mettre en place une équipe permettant de répondre à l’ensemble des demandes client.

Développer de nouveaux clients :

• Définir et appliquer une approche commerciale efficace avec comme objectif l’ouverture de nouveaux comptes clients : prospection téléphonique, présentation, démonstration, slideshow, réponse aux RFP…

• Établir des objectifs de vente à moyen ou long terme et suivre leur réalisation.

• Accompagner la conduite du changement pour assurer le succès du déploiement de notre solution au sein d’un nouveau client.

Gérer les contrats en cours :

• Suivre l’activité de tes collaborateurs

• Entretenir la relation avec tes clients

• Gérer les renouvellements, points de mission…

• Contrôler la facturation afin de faciliter les interactions avec notre service Office pour atteindre tes objectifs (CA, marge, développement commercial…)

Vous pourrez être accompagné(e) par un ou plusieurs Chargé.e.s d’Affaires selon la volumétrie de votre portefeuille.

• Vous avez minimum deux ans d’expérience dans le monde de l’informatique, du numérique et du digital (ESN, Plateforme d’intermédiation, éditeur de logiciel…)

• Vous être autonome, force de proposition et avec un esprit d’entreprenariat

• Vous êtes structuré(e), organisé(e) et avec un très bon relationnel

Alors n’hésitez plus, ce poste est pour vous !

Poste ouvert aux personnes en situation de handicap.

• Un entretien téléphonique avec la RH

• Un entretien visio avec le Global Account Manager

• Un entretien en présentiel