Contexte :

Nous recherchons un(e) Yield Manager dans le cadre d’un remplacement, qui va jouer un rôle clé dans la structuration de la fonction au sein de PerfectStay et l’accompagner dans une phase d’internationalisation accélérée (déploiement de notre offre de voyage dans plus de 20 nouveaux pays sur le deuxième semestre de 2024). Le scope est large et couvre aussi bien les aspects de communication, optimisation des stratégies tarifaires que l’amélioration d’outils existants et le développement de nouveaux outils avec le support de notre équipe tech.

Notre Yield Manager doit trouver un juste équilibre entre l’optimisation des marges et le soutien de la croissance du revenu, le tout dans un contexte d’internationalisation et une phase de transformation qui incite à l’amélioration de nos pratiques et de nos outils de travail. La future recrue pourra rejoindre l’équipe Finance, sous la direction de notre CFO.

En tant que Yield Manager, tes missions seront :

La stratégie prix/produit :

• Construire et gérer une stratégie de prix basée sur nos KPI : compétitivité sur nos marchés, portefeuille de produits et réseau d’approvisionnement, demande, trafic web, taux de conversion, engagement des clients envers nos offres, etc.

• Améliorer la marge brute en révisant et en optimisant le schéma de marge actuel et déployer de nouvelles stratégies de tarification volume vs valeur.

• Suivre et analyser les performances de vente des différents produits (vols, hôtels, packages).

• Surveiller les prix des fournisseurs (transport et hébergement) afin d’identifier les opportunités avec les équipes de vente et de marketing.

• Identifier les tendances de marché, les opportunités et les risques.

Veille concurrentielle

• Surveiller les actions des concurrents et adapter les stratégies de prix en conséquence.

• Effectuer une veille stratégique pour rester informé des tendances et des innovations du secteur.

Optimisation des prix :

• Développer et ajuster des stratégies tarifaires en temps réel pour maximiser la marge.

• Utiliser des outils de tarification dynamique pour ajuster les prix en fonction de la demande et des conditions du marché.

• Assurer la cohérence des prix pour simplifier la compréhension des variations par nos clients.

• Proposer des prix d’appels pour accompagner les opérations marketing.

Analyse et communication :

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de marketing, de vente, et de produit pour aligner les stratégies commerciales.

• Comprendre la performance de notre portefeuille de produits afin de fournir des recommandations à l’équipe chargée du sourcing de ces produits.

• Comprendre et maitriser nos axes de conversion en étroite collaboration avec l’équipe Sales & Business Analysts pour améliorer les performances de l’entreprise.

Améliorations technologiques :

• En tant que propriétaire de notre outil d’évaluation de la compétitivité, proposer des améliorations pour l’étendre à de nouveaux marchés, de nouveaux concurrents et de nouvelles gammes de produits.

• Initier des stratégies d’automatisation de la tarification en collaboration avec l’équipe développement (exemple : algorithme de tarification dynamique).

• Fournir des cas d’utilisation de l’IA à étudier/développer.

• De manière générale, vous êtes promoteur(trice) des améliorations de nos outils auprès du PO data.

Profil recherché :

• Tu as eu une expérience significative (5 à 8 ans) sur un poste similaire qui te permet d’être autonome et d’être capable de prioriser tes sujets et gérer plusieurs projets en même temps

• Une expérience dans le domaine du Tourisme/Travel est indispensable (voyage, hôtellerie, airline…)

• Les outils d’analyse de données et de gestion de revenus n’ont pas de secret pour toi (Excel, SQL, BI tools). Maitriser Tableau serait un réel atout.

• Connaissance des dynamiques de prix et des pratiques de tarification dans le secteur du Travel

Tu te retrouves dans le descriptif suivant :

• Forte capacité analytique et aptitude à interpréter les données pour en tirer des recommandations stratégiques.

• Avoir une force de proposition et la capacité de porter et défendre ses recommandations

• Avoir d’excellentes capacités de communication (Travail en équipe et avec des interlocuteurs variés)

• Proactivité, rigueur, capacité à prioriser et résilience

• Intérêt pour les environnements en évolution et en forte croissance.

• Tu es curieux(se) et tu te maintiens informé(e) des évolutions de ton métier 

• Tu es fluent in English

• Étape 1 : Entretien RH téléphonique de 45’ minutes

• Étape 2 : Entretien visio avec Nada notre CFO (45’)

• Étape 3 : Business case et débrief du cas en physique avec la CFO (1h30/2h)

• Étape 4 : Entretien RH avec Cyriel notre CPO, culture fit