Tu participeras activement au développement de Pollen, via la conquête de nouveaux clients scale-ups et grands groupes.
Qualification des prospects et génération de rendez-vous commerciaux :
Identifier et constitution de liste de prospection
Générer des rendez-vous commerciaux avec des décideurs (campagnes emails, Linkedin, cold calls, participation à des événements etc)
Réalisation des rendez-vous commerciaux :
Conduire des rendez-vous commerciaux, découvrir et analyser les besoins des clients, présenter nos solutions
Adapter les propositions commerciales en fonction des besoins spécifiques des clients
Négociation et closing :
Rédiger et envoyer des propositions commerciales
Négocier et closer les deals
Accompagner les clients signés sur leur premier dispositif en collaboration avec l’équipe Opération, puis les transmettre à un account manager
Gestion des performances :
Tenir à jour et piloter votre activité via notre CRM (HubSpot)
Analyser vos performances de manière hebdo, mensuelle et trimestrielle
Contribution à l’amélioration continue et à la stratégie commerciale :
Être force de proposition sur les évolutions à apporter à notre offre de formation et à notre outil “Pollen Hub” à destination des RH et managers
Identifier de nouveaux axes de développement pour accélérer notre croissance
Etre force de proposition sur les process à mettre en place et outils à utiliser pour optimiser nos performances commerciales
Expérience : Minimum de 12 mois d’expérience en vente en B2B, idéalement dans le secteur RH ou de la tech.
Compétences :
Excellente capacité à générer des rendez-vous et à gérer des cycles de vente complets
Solides compétences en négociation et en closing
Expérience avec les outils CRM
Qualités personnelles :
Autonomie, proactivité et sens de l’initiative
Capacité à travailler dans un environnement startup, avec une grande adaptabilité et flexibilité
Forte orientation résultats et capacité à analyser et améliorer les performances
Discovery call de 20mn avec Robin - Head of Sales
Echange de 45mn Robin - Head of Sales
Business Case
Echange de 45mn avec Julie - CEO
Echange de 30mn avec Olivier - Co-fondateur
Ces entreprises recrutent aussi au poste de “Service client”.
Voir toutes les offres