Prospection et génération de leads

• Tu contactes par téléphone des acteurs des secteurs financiers et juridiques pour ouvrir de nouvelles opportunités.

• Tu identifies de nouvelles pistes de business grâce à une veille active sur différents canaux : cold calling, LinkedIn, email, événements…

• Tu qualifies les leads entrants pour comprendre leurs besoins et les transformer en opportunités commerciales.

• Tu utilises notre CRM (Hubspot) pour suivre les prospects identifiés et enrichir la base avec de nouveaux contacts.

Prise de contact et suivi

• Tu réalises des campagnes d’emailing et d’appels pour présenter les services de Pono.

• Tu entretiens une communication régulière avec tes prospects pour construire une relation de confiance sur la durée.

Collaboration avec les équipes internes

• Tu travailles main dans la main avec l’équipe sales pour assurer une transition fluide des prospects qualifiés.

• Tu collabores avec l’équipe marketing pour optimiser les campagnes de génération de leads.

Suivi et reporting

• Tu analyses les performances de tes actions de prospection et tu proposes des axes d’amélioration.

• Tu rends compte de tes résultats (taux de conversion, nombre de leads qualifiés…) lors des réunions hebdomadaires.

Les + de Pono

• 🏠 2 jours de télétravail par semaine pour un bon équilibre pro/perso

• 🧘‍♂️ Un abonnement Gymlib pour encourager l’activité physique et rester en forme

• 💰 Une prime collective partagée entre tous les salariés en fin d’année, en fonction des objectifs atteints par Pono

• 🤝 Des moments forts en équipe : 2 séminaires par an, activités de team building régulières

• 🏢 Des bureaux spacieux et lumineux, en plein cœur du 9e arrondissement de Paris

• Tu as un vrai tempérament de chasseur, avec la performance et les résultats dans le viseur.

• Travailler en équipe te motive, et tu sais collaborer de façon efficace et positive.

• Tu as envie de relever des défis et de repousser tes limites.

• Tu es persuasif(ve), rigoureux(se), et tu commences à bien maîtriser les techniques de vente.

• Le téléphone est ton meilleur allié et tu es à l’aise avec les outils de prospection digitale (LinkedIn Sales Navigator, outils d’automatisation, CRM…).

• Curieux(se) et proactif(ve), tu sais détecter des opportunités sur un marché en plein essor… et les concrétiser !

• Une première expérience en vente (stage, alternance ou autre) serait un vrai plus.

• Tu t’exprimes très bien, à l’oral comme à l’écrit : chez nous, la manière de communiquer est un levier clé de confiance avec nos clients et partenaires.

• Bonus : tu as une appétence ou une première expérience dans le secteur financier ? C’est encore mieux !

• Premier échange – 30 min (téléphone)
  Un appel pour apprendre à mieux se connaître : on discutera de ta disponibilité, ton rythme d’alternance, ta localisation, ton parcours, ce que tu as compris du poste, et ce qui te motive.

• Cas pratique – 1h30 (visio ou présentiel)
  Un moment d’échange avec Matthieu (ton futur manager) et François. L’objectif ? Travailler ensemble sur un cas concret pour évaluer ta capacité à réfléchir vite, résoudre des problèmes et interagir efficacement. Pas de piège : on veut voir comment tu fonctionnes en conditions réelles.

• Entretien fit & valeurs – 30 min (visio ou présentiel)
  Une rencontre avec Ladislas, notre CEO, pour vérifier que nos valeurs te parlent autant que notre projet.

• On te fait une offre !
  Si tout se passe bien, tu recevras rapidement une proposition écrite (et on t’appelle aussi pour célébrer ça ensemble 🎉).