Une startup innovante qui propose une Marketplace entre sociétés du marché privé et institutions publiques. Cette entreprise en pleine croissance se distingue par son expertise dans les cycles de vente longs ainsi que la gestion de projets complexes.

Descriptif du poste et de l’équipe :

• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion des contrats, en s’adressant à des décideurs clés (C-level) sur le Marché Privé

• Identifier et qualifier des opportunités commerciales auprès de grands comptes.

• Mener des démonstrations produits et proposer des solutions adaptées aux besoins des clients.

• Suivre et orchestrer des projets longs & complexes de vente sur la Marketplace

• Amélioration des process de vente et de la solution, en collaboration avec le reste de l’équipe Sales

Profil recherché :

• Entre 3 et 5 ans d’expérience en gestion de comptes, hors stage ou alternance

• Expérience en prospection, closing, contratualisation & tarification

• Compétences en gestion de cycles de vente complexes ainsi que la gestion de projets

• Excellentes capacités relationnelles, avec une capacité à interagir avec des décideurs.

• Dynamisme, rigueur, et orientation résultats dans un environnement exigeant.

Ce poste n’est pas fait pour vous si :

Vous n’avez pas une expérience significative de 3 ans en gestion de comptes hors stage et alternance.
Vous n’avez pas un Bac + 5 (école de commerce de préférence).
Vous n’êtes pas à l’aise avec un rôle impliquant d’échanger avec des C-Levels

Les compétences recherchées par Shapr :

• Autonomie et pérséverance

• Appétence/expérience avec les Grands Comptes

• Maîtrise des logiciels Sales (Hubspot, Salesforce, Aircall, Dropcontact etc.)

Avantages de l’entreprise & suite du process :

Avantages :  Tickets restaurant Swile, 50% du pass Navigo remboursé, télétravail flexible, et environnement collaboratif.

• Processus :

  • Premier appel rapide avec l’un de nos Talent Managers pour faire un point sur l’avancement de votre recherche.

  • Entretien approfondi avec la même personne pour évaluer vos expériences, hard skills et soft skills.

  • Rédaction et publication de votre profil sur notre plateforme en ligne, où plus de 300 entreprises viennent recruter.

  • Nous mettons en avant votre profil auprès de nos start-ups partenaires qui recrutent actuellement, à travers différents formats (newsletter, shortlists, événements, etc.).

  • Un account manager vous accompagnera à chaque étape de votre processus avec Shapr pour maximiser vos chances de succès.

    Notre mission ?

    Être le meilleur allié de votre croissance et vous aider à trouver LE job dans lequel vous vous épanouirez (missions, sens, package, évolution…).