Une startup SaaS en forte croissance, spécialisée dans le secteur RH, offrant des solutions innovantes pour optimiser le bien-être des collaborateurs et les processus de formation personnalisés et innovants des grandes entreprises. Basée à Paris, elle collabore avec des grands comptes pour les accompagner dans leurs enjeux stratégiques liés aux ressources humaines. Avec une approche centrée sur la vente complexe, l’entreprise valorise des cycles de vente full cycle et une relation client de qualité.

Descriptif du poste :

• Gérer l’intégralité du cycle de vente B2B, de la prospection au closing.

• Identifier et qualifier des prospects pour proposer des solutions sur mesure pour répondre à leurs enjeux RH.

• Mener des démonstrations produits et négocier des contrats à fort enjeu, avec un focus sur les ventes complexes.

• Développer un portefeuille de grands comptes tout en fidélisant les clients existants pour maximiser les opportunités d’upsell et de cross-sell.

• Entre 1 et 3 ans d’expérience en vente SaaS, avec une expertise dans la gestion de cycles de vente complexes.

• Expérience préalable dans une startup, avec une capacité à structurer et organiser des processus de ventes complexes.

• Expérience ou forte appétence pour travailler avec des grands comptes, avec une capacité à interagir avec des décideurs de haut niveau.

• Excellentes compétences en négociation, communication, et gestion de la relation client.

Ce poste n’est pas fait pour vous si :

• Vous n’avez pas une expérience significative d’un an en tant qu’Account Executive ou Business Developer dans une start-up, hors stage et alternance.

• Vous ne possédez pas un Bac +5 (top 10 école de commerce).

• Vous n’avez pas la capacité à gérer des grands comptes et à adresser des décideurs clés.

Les compétences recherchées par Shapr :

• Autonomie, persévérance et capacité organisationnelle

• Capacité à gérer des cycles de ventes complexes

• Maîtrise des logiciels Sales & Product (Salesforce, Dropcontact, Ringover, etc.)

Avantages de l’entreprise & suite du process :

• Avantages : Télétravail partiel possible, tickets restaurant Swile, 50% du pass Navigo remboursé, environnement stimulant et collaboratif

• Processus :

  • Premier appel rapide avec l’un de nos Talent Managers pour faire un point sur l’avancement de votre recherche.

  • Entretien approfondi avec la même personne pour évaluer vos expériences, hard skills et soft skills.

  • Rédaction et publication de votre profil sur notre plateforme en ligne, où plus de 300 entreprises viennent recruter.

  • Nous mettons en avant votre profil auprès de nos start-ups partenaires qui recrutent actuellement, à travers différents formats (newsletter, shortlists, événements, etc.).

  • Un account manager vous accompagnera à chaque étape de votre processus avec Shapr pour maximiser vos chances de succès.

    Notre mission ?

    Être le meilleur allié de votre croissance et vous aider à trouver LE job dans lequel vous vous épanouirez (missions, sens, package, évolution…).