Une startup innovante spécialisée dans la mise en avant des actifs des institutions publiques et des fournisseurs qualifiés pour simplifier leurs processus d’achat et d’approvisionnement. Basée à Paris, cette entreprise en pleine croissance se distingue par son expertise dans les cycles de vente longs et complexes, adaptés aux spécificités des grands comptes publics.

Descriptif du poste et de l’équipe :

• Gérer et développer un portefeuille de comptes publics, avec un focus sur les cycles de vente longs et stratégiques.

• Assurer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing, en répondant aux besoins spécifiques des institutions publiques sur des cycles de ventes complexes et longs

• Collaborer avec les équipes internes pour concevoir des solutions adaptées et répondre aux appels d’offres.

• Développer des relations solides avec des interlocuteurs clés dans les institutions publiques pour garantir la fidélisation et le renouvellement des contrats.

• Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale en partageant des insights marché et des opportunités d’amélioration.

Profil recherché :

• Entre 3 et 5 ans d’expérience en gestion de comptes, hors stage ou alternance

• Compétences en gestion de cycles de vente complexes, avec une expertise dans le secteur public.

• Excellentes capacités relationnelles, avec une capacité à interagir avec des décideurs dans des environnements institutionnels.

• Dynamisme, rigueur, et orientation résultats dans un environnement exigeant.

Ce poste n’est pas fait pour toi si :

Tu n’as pas une expérience significative de 3 ans en gestion de comptes hors stage et alternance.

Tu n’as pas un Bac + 5 (école de commerce de préférence).

Tu n’es pas à l’aise avec un rôle impliquant d’échanger avec des acteurs du secteur public

Les compétences recherchées par Shapr :

• Autonomie et perseverance

• Appétence/expérience pour le secteur public

• Maîtrise des logiciels Sales (Hubspot, Salesforce, Aircall, Dropcontact etc.)

Avantages de l’entreprise & suite du process :

• Avantages :  Tickets restaurant Swile, 50% du pass Navigo remboursé, environnement collaboratif et stimulant.

• Processus :

  • Premier échange rapide pour valider ton profil et tes ambitions.

  • Entretien approfondi avec un manager pour évaluer tes compétences en gestion de comptes et en upsell.

  • Étude de cas ou mise en situation pour tester tes aptitudes relationnelles et analytiques.

  • Rencontre finale avec un membre clé de la direction pour valider ta vision et ton intégration.

Tout au long du processus, un account manager Shapr sera à tes côtés pour t’accompagner et te conseiller.

Notre mission ?

Être le meilleur allié de ta croissance et te trouver LE job dans lequel tu vas t’éclater (missions, sens, package, évolution…).