Au sein de la direction commerciale, dans le service 'Business Strategy', vous avez la responsabilité de développer l'activité commerciale sur de nouveaux produits des programmes liés au spatial 'Viseurs d'étoiles' et 'Caméras', au niveau mondial.

Vous avez pour missions principales de contribuer au développement de l'entreprise sur ces 2 domaines spatiaux, plus particulièrement sur les opportunités institutionnelles.

En ce sens, vous êtes responsable de la gestion des relations avec les acteurs institutionnels, de l'identification de nouvelles opportunités, de leurs financements et de l'élaboration d'offre commerciales complexes.

Vous êtes l'interface privilégié avec les responsables de programme 'Spatial', mais aussi avec le Responsable Innovation Produit de ces programmes. Vous serez également en étroite collaboration avec les Business Intelligence Officer du même service Business Strategy.

A ce titre vos missions seront les suivantes :

- Identifier de nouveaux marchés et clients européens dans le domaine spatial

- Assurer une veille stratégique sur les programmes spatiaux européens, en particulier ceux financés par l'UE ou les agences nationales.

- Démarcher les nouveaux comptes que vous aurez identifiés avec la Business Intelligence pour les nouveaux produits

- Identifier les appels d'offres publics, les projets financés par l'UE et les partenariats stratégiques.

- Élaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins spécifiques des institutions européennes dans le secteur spatial, jusqu'à la contractualisation avec les institutions publiques européennes.

- Développer et maintenir des relations de confiance avec les principaux décideurs et parties prenantes institutionnelles.

- Identifier et mettre en place des partenariats commerciaux alignés avec les objectifs stratégiques de l'entreprise.

- Participer à l'exécution des roadmaps commerciales viseurs spatiaux et caméras, avec l'élaboration des business plan moyen et long termes, en collaboration avec les responsables innovations produits et la business intelligence.

- Assurer le suivi de l'avancement des projets jusqu'à leur mise sur le marché, en veillant à la coordination entre les équipes internes.

- Garantir une passation fluide avec l'équipe « Sales » pour une intégration réussie des nouveaux produits dans le portefeuille commercial

- Représenter SODERN lors d'événements, salons, conférences et forums internationaux, en particulier ceux liés au secteur spatial.

- Mener des actions de lobbying pour défendre les intérêts de l'entreprise et promouvoir ses produits auprès des institutions.

De formation ingénieur avec un bon sens commercial, vous avez une parfaite connaissance du domaine aérospatial et de ses contraintes. Une expérience en ingénierie dans le domaine spatial serait un plus.
Vous disposez d'une connaissance approfondie des institutions européennes, des principales agences (CNES, ESA) et de leurs programmes de financement en lien avec le secteur spatial.
Vous disposez de capacités d'analyse stratégique, de gestion de projets, et de négociation en interaction avec des donneurs d'ordres, acheteurs ou clients.
Vous êtes capable de développer un relationnel fort avec les décideurs et acteurs au sein des entreprises de votre portefeuille.
Vous faites preuve d'une rigueur et d'une qualité rédactionnelle de haut niveau et êtes capable de convaincre vos interlocuteurs en défendant la stratégie et le positionnement de SODERN.
De par la dimension internationale des échanges, un anglais courant est nécessaire à l'oral comme à l'écrit.

Qualités recherchées :
* Orientation client et solutions, vous êtes force de proposition pour faire évoluer les pratiques,
* Proactivité et capacité à anticiper les besoins du marché
* Esprit d'initiative et créativité dans la recherche de solutions
* Capacité à fédérer autour de projets complexes et à établir des relations durables
* Communication Transverse
* Précision et Rigueur, synthèse
* Autonomie, réactivité, écoute,
* Consensus/Négociation
* Assurance et leadership naturel

Expérience minimum demandée :5ans