Nous sommes Talkspirit, une entreprise française qui évolue dans le SaaS depuis 20 ans. Notre expertise s’est construite autour de solutions qui accompagnent les organisations dans leur transformation digitale, à travers deux outils : Talkspirit, notre plateforme collaborative tout en un, et Holaspirit, qui aide à implémenter une gouvernance agile.

Aujourd’hui, plus de 1 000 entreprises nous font confiance, avec 200 000 utilisateurs payants répartis dans 40 pays, principalement en Europe, mais aussi en Amérique du Nord, en Asie, et dans d’autres régions du globe. Nous travaillons avec des grands comptes et des PME, aussi bien dans le secteur public que privé. Depuis 2020, nous connaissons une croissance qui témoigne de l’impact et de la pertinence de nos solutions.

Notre mission est claire : aider les entreprises à fluidifier leur communication, améliorer leur efficacité, et repenser leurs modes de gouvernance.

“Ignite Potential” : Nous permettons aux organisations de s’aligner sur leur objectif et d’activer leur intelligence collective en adoptant des formes innovantes de communication et de collaboration.

Tu es intéressé·e par le digital et l’univers SaaS ? Tu souhaites nous rejoindre dans notre mission d’accompagner les entreprises dans l’évolution des modes de travail ?

N’hésite pas à postuler !

Talkspirit est une plateforme de collaboration numérique de nouvelle génération, qui aide les entreprises à transformer leur communication interne et à améliorer l’efficacité des équipes à travers des outils intuitifs et puissants. Dans le cadre de notre expansion sur le marché européen, nous recherchons un Channel Partner talentueux pour renforcer notre équipe !

Tu rejoindras l’équipe Sales (1 head of Sales, 3 Sales et 2 SDR) pour animer et développer un portefeuille de partenaires business et stratégiques pour nos 2 solutions Holaspirit et Talkspirit.

En tant que Channel Partner, tu travailleras  pour soutenir le développement commercial via les ventes indirectes.

Au quotidien cela signifie :

• Contribution directe au pipeline et aux objectifs de croissance de l’entreprise

• Identifier, recruter et manager des partenaires cibles : Cartographier et qualifier les partenaires pertinents (répondants à notre positionnement) et les intégrer de manière efficace. Assurer le community management et le suivi des partenaires existants dans les marchés clé France, DACH et Benelux.

• Déplacements (30% du temps) : Organiser ton planning pour maximiser l’impact de tes visites en Europe (rencontres, événements, rendez-vous partenaires).

• Négociation et suivi des contrats de partenariat : Conclure des accords, assurer un suivi régulier, et garantir la génération de leads de qualité.

• Communication et fidélisation des partenaires : Fournir un soutien opérationnel, des présentations, des conseils sur nos solutions, et les accompagner dans la montée en compétence (formation, coaching, outils).

• Gamification : Créer des challenges, des incentives et des programmes d’animation pour stimuler les ventes et renforcer l’engagement des partenaires.

• Formation aux solutions : Former les partenaires à noss cas d’usage et à l’ensemble de nos produits afin qu’ils puissent pleinement exploiter et valoriser tout leur potentiel et mieux les promouvoir.

• Créer et mettre à disposition des contenus dédiés : Concevoir, adapter et mettre à disposition des supports de communication (guides, supports de formation, livrables marketing) à destination des partenaires.

• Reporting & Analyses : Assurer un suivi régulier de ton activité dans le CRM mesurer les performances liés aux objectifs de croissance de l’entreprise (KPI, MRR partenaires, leads), Participation à la rédaction des rapports exécutifs mensuels et reporting mensuel des activités et métriques clés. Analyser les tendances du marché et partager tes insights en interne.

• Veille concurrentielle : Être à l’écoute de ton marché, identifier les innovations, les tendances, les nouveaux acteurs, afin d’ajuster les actions.

Répartition de la mission :

• 50% : Animation et gestion de la communauté de partenaires (programmes d’incentives, événements, webinaires, ateliers)

• 50% : Développement du réseau de partenaires dans les marchés clé (identification, recrutement, onboarding)

• Tu es diplômé·e d’une école de commerce ou titulaire d’un Master/MBA en commerce, marketing, ou équivalent, te permettant d’avoir une compréhension approfondie des processus de vente.

• Tu disposes idéalement de 5 ans d’expérience sur un poste similaire (gestion de réseaux de partenaires) en B2B SaaS en croissance, dont 3 ans dans le secteur RH ou la gouvernance d’entreprise. Une expérience dans un contexte Tech/SaaS est un vrai différenciant.

• Tu maîtrises les compétences relationnelles : écoute active, résolution de conflits, sens du feedback, force de conviction, négociation, ainsi que la pédagogie.

• Tu es organisé·e, stimulé·e par le challenge, et démontres un esprit entrepreneurial.

• Tu es reconnu·e pour ta capacité à travailler en autonomie, ton sens de l’ownership, ta curiosité, ton esprit d’innovation, ton adaptabilité, et ton enthousiasme.

Langues

• Français : Excellente aisance, à l’oral comme à l’écrit

• Anglais : Niveau C1 minimum, idéalement bilingue

• La maîtrise d’autres langues comme l’allemand est un vrai différenciant

Outils : Une expérience sur des outils CRM et de prospection (HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Full Enrich, Lemlist, Docusign) est requise ; sur des outils de management des partenaires est un vrai plus.

Ce que nous offrons :

💻 Un Macbook Pro

🏠 Jusqu’à 3 jours de télétravail par semaine (post période d’essaie)

🗼 Bureaux en plein cœur de Paris, situés dans le 9ème

🍝 Titres déjeuner de 10€

Chez Talkspirit, nous valorisons la diversité sous toutes ses formes et nous nous engageons à créer un environnement inclusif où chacun·e peut s’épanouir. Toutes les candidatures sont examinées sur la base des compétences, de l’expérience et du potentiel.

Notre process:

1. 1er échange avec Claudia, notre Head Of Talents

2. Business Case et échange sur le poste avec Usarat, notre Head Of Sales

3. Réunion « Fit-for-Org » avec l’équipe Sales, et d’autres personnes des équipes expérience client, product & Growth.

4. Réunion « Fit-for-Culture » avec notre CEO, Philippe Pinault.